Стратегия

Jobs to be Done (JTBD) - это фреймворк «работа, которую надо выполнить». Однозначный мастхэв опытного маркетолога. Любая покупка выполняет определенную работу, упрощая нашу жизнь или даря эмоции. Отрывок из книги Ильфа и Петрова "Одноэтажная Америка": "В Америке покупателю продается не кровать, ему продают хороший сон." 📌 Пошаговая инструкция для применения: ✔️ Определяем конкурентов. Любой товар или услуга, который закрывает аналогичную потребность клиента. ✔️ Изучаем мотивацию клиента в момент принятия решения о покупке. Проводим интервью своих покупателей. ✔️ Формулируем гипотезы "работ" по формуле "Когда ситуация, я хочу мотивация, чтобы результат" (Job Story). Пример: Когда у меня тусклая кожа, я хочу купить себе какое-то уходовое средство, чтобы я выглядела свежо и отражение в зеркале меня радовало. ✔️ В рекламе показываем пользователю, что наш продукт выполняет нужную ему "работу" лучше конкурентов. Уже знаешь, какие "работы" выполняет твоя продуктовая линейка?

AIDA (АИДА) - фреймворк взаимодействия с пользователем на пути к покупке. Коммуникация с посетителем разделяется на определенные этапы в зависимости от того, насколько "подогрет" покупатель. A- Attention (внимание) Необходимо привлечь внимание пользователя, например, через рекламу. I - Interest (интерес) Пробуждаем интерес через уникальное торговое предложение (УТП), нашу изюминку. D - Desire (желание) Покупатель почти наш, в нем пробудилось желание. A - Action (действие) Доводим до нужного нам действия (покупка/регистрация). Для каждого этапа есть свои техники и инструменты, про них расскажем позже (не переключайтесь 🤗) Фреймворк AIDA был создан в 1898 году рекламщиком Элиасом Сент-Элмо Льюисом. Эта модель входит в большинство учебников по маркетингу. 👉 Модель AIDA используют в маркетинге для создания продающей воронки. Подходит для любого бизнеса. С ее помощью легко структурировать воронку продаж, отслеживать результаты рекламы, выявлять сильные и слабые места в рекламной стратегии.

Оптимизация интернет-магазина. Почему 95% посетителей вашего сайта ничего не покупают и как это исправить. 📢 Всем привет, сегодня хотим поделиться пошаговой инструкцией по оптимизации интернет-магазина: 1) Анализируй свою аудиторию. Используй данные о посетителях, чтобы понять, что они ищут и какие товары им интересны. 2) Оптимизируй заголовки и описания товаров. Добавляй ключевые слова, чтобы улучшить поиск и привлечь больше клиентов. 3) Улучшай скорость загрузки сайта. Никто не любит ждать, поэтому убедись, что сайт загружается быстро и без задержек. 4) Создай уникальные и привлекательные мета-теги. Они помогут улучшить видимость магазина в поисковых системах. 5) Используй социальные медиа для продвижения. Рассказывай о своих товарах, проводи конкурсы и акции, чтобы привлечь новых покупателей. 6) Не забывай про мобильные устройства. Убедись, что сайт отлично отображается на мобильных телефонах и планшетах. 📚Делимся с тобой книгой - это пошаговая методика оптимизации работы любого интернет-магазина. Прочитав эту книгу , ты получишь набор эффективных инструментов, которые помогут увеличить продажи в интернет-магазине. Переходи в наш Telegram-канал и скачивай книгу t.me/.../63