Для бизнеса

Часто ли вы слышите, что Account-Based Marketing — это просто точечные рекламные удары по списку VIP-клиентов? Если да, то это большое упрощение. Настоящая магия ABM раскрывается не на этапе первого касания, а потом. Когда вы перестаете быть «поставщиком» и становитесь стратегическим партнером. Особенно в B2B. Почему глубина взаимоотношений — это новая валюта в B2B? Потому что в узких, высокомаржинальных и сложных нишах (будь то промышленное оборудование, корпоративное ПО, медтехника или b2b-услуги для крупного бизнеса) рынок давно поделен...

Частая ошибка — считать, что один человек закроет вам всё: и стратегию, и лиды, и PR, и контент, и аналитику. Это функции целого отдела, а не волшебная палочка одного специалиста. Первый и главный шаг — определите задачу. Вы нанимаете человека для: 🔹 PR и узнаваемости? (работа с репутацией, СМИ, влиянием) 🔹 Лидогенерации и продаж? (конкретный поток заявок и их стоимость) 🔹 Стратегии и аналитики? (построение процессов, воронок, unit-экономики) Второй шаг — оценивайте только по этой задаче. Если наняли для лидов — смотрите на количество, качество и стоимость лида...

Правила игры с поколением Z: Прозрачность — новая валюта. Показывайте им «кухню» бизнеса, объясняйте зачем, а не что делать. Финансы и KPI — только открыто. Слепая вера умерла. Личное — свято. Они не горят за вашу миссию бесплатно. Четкие задачи в рабочее время — да. Работа «за идею» — нет. Их «пенсия» на 2-3 месяца после интенсивной работы — это не лень, а перезагрузка. Ваша задача — выстроить процессы, чтобы бизнес это пережил. Результат важнее часов в табеле. Жесткий график 5/2 — архаизм...

Ребята из Big Tech, не предлагайте ваши Jira и Asana — у малого и среднего бизнеса другие реалии, бюджет и потребности. Да и безопасность не позволяет выносить данные за периметр. После десятков внедрений я пришел к гибкой связке, которая закрывает 95% задач: 📌 Битрикс24 — как командный хаб Идеален для стратегического планирования: дорожные карты, крупные цели, сквозные проекты. Здесь видна общая картина по всем направлениям. Плюс — интеграция с CRM и телефонией из коробки. 🎯 YouGile — как операционный...

Речь про карточки компаний на Яндекс.Картах и Google Maps. Новые клиенты именно по ним оценивают вас ДО визита. Это ваша визитка в цифровом мире. Что должно быть идеально: ✅ Актуальные контакты и время работы ✅ Качественные фото реального места/продукта ✅ Регулярные отзывы с ответами компании ✅ Правильная категоризация бизнеса При этом размещение на 100+ отзовиках из 2015 года уже не актуально (кроме ниш вроде туризма)...

Когда бизнес тратится на трафик, а сайт не конвертирует — это как наливать воду в решето. Главная задача любой посадочной страницы — привести пользователя к целевому действию. Без компромиссов. Вот принципы, которые мы используем в работе: 🎯 Ясные акценты Ключевой CTA должен быть самым заметным элементом. Если это кнопка «Заказать» — она обязана бросаться в глаза. 🧠 Паттерны сканирования Пользователи читают по Z- и F-образной схеме. Размещаем контент accordingly — важное в первых точках фокуса...