Секреты подсознания: Как выявить скрытые потребности и боли ЦА в ходе касдевов
В процессе проведения касдевов с целевой аудиторией важно не только определить их явные потребности и проблемы, но и выявить скрытые боли и потребности. Это можно сделать, используя различные методы, такие как ассоциативные тесты, проективные тесты, метод "пяти почему" и другие. Например, во время касдева вы можете спросить вашего потенциального клиента, какие проблемы он испытывает при использовании существующих продуктов или услуг. После того, как он озвучит свои явные проблемы, вы можете попробовать углубиться и спросить, почему эти проблемы возникают и какие последствия они имеют...