WB

На сегодняшний день в интернете можно найти огромное количество платных и бесплатных обучений на «новомодную» и востребованную профессию «менеджер маркетплейсов». Но у многих все равно остаются вопросы, чем они занимаются, за что им платят, а главное — сколько. (В конце статьи интрига 😉) Для начала разделим процессы внутри таких площадок, как Ozon и Wildberries на темы, чтобы было легче понять этапы и компетенции менеджеров. Начнем с самой базы и постепенно будем переходить к более сложным процессам: Если менеджер умеет всё это, то он может вывести ваш бизнес в формате «под ключ»...

В далеком 2020-2021 годах скинуть прямую ссылку на товар с Вайлдберриз для селлеров было страшным преступлением. Все писали миллионные инструкции: 1. Введи ключевой запрос 2. Положи в корзину конкурента 3. Найди мой товар, он на 4 странице 25-м месте 4. Подержи товары в корзине час 5. Удали конкурента 6. И только тогда заказывай мой товар, купишь, по-братски? По подобным алгоритмам работают сервисы, связанные с выкупами. Все эти миллионные операции и условия созданы и разработаны были тоже не просто так...

Жили себе спокойно люди на Вайлдберриз , никого не трогали, как ВБ включил сначала индекс локализации, потом чудо техники — авторекламу, а сейчас ещё и переиграл выдачу ещё раз, введя уже всем озоновцам известную фишку — индекс цен. Все только привыкли к авторекламе, настроили ставки, проработали стратегии, как вдруг — теперь цена ещё сильнее влияет на выдачу. Сейчас можно наблюдать очень интересную картину: в верху выдачи могут находиться товары вообще без продаж и отзывов, но по более дешевым ценам, чем товары с оборотами, но более высоким чеком...

Итак, специально для дорогой Mila Rumiantseva рассказываю во всех деталях про чудесную нишу джемов. С чего начнем? Я думаю, что с оборота в нише в целом: Для тех, кому плохо видно, дублирую в цифрах 6 420 281 р. - оборот по ключевому запросу "Джем без сахара", для сравнения, у ключевого запроса "протеиновые батончики" 69 477 530 р. Какие мы можем сделать выводы? При почти аналогичном количестве продавцов в нишах (163 продавца у джемов, 155 продавцов у батончиков), протеиновые батончики пользуются большим спросом и в целом их покупают больше и в 10 раз чаще...

У любого уважающего себя пользователя в личном кабинете ВБ высвечивается так называемая "WB скидка" или СПП - Скидка Постоянного Покупателя. Что же это за зверь такой, и почему у меня высвечивается до 29%, а по сути таких больших дополнительных скидок я и не вижу? А всё очень даже замаскировано, если честно. В чем же смысл этого СПП? Предположим, я продаю крем за 2000р., я поставила на этот крем скидку 50%, теперь покупатель может купить у меня товар за 1000р. Я установила цену, а потом перешла на Wildberries, но там я вижу, что цена у авторизированного пользователя 770р...

23 октября у всех продавцов в личных кабинетах появилась новость со следующим содержанием: С 13 ноября, мы начнем оценивать пользу характеристик в карточках. Проверьте, чтобы они соответствовали товару. Например, у однотонного женского платья не может быть характеристики «Любимые герои». А если вы продаете мобильный телефон— правильно укажите его модель, а не перечисляйте несколько. "Засорять" характеристики "ключами" станет ещё сложнее, а самый главный вопрос вообще заключается в том, что «а надо ли?»...