Маркетинговые мифы: во что предприниматели верят и теряют деньги

В маркетинге есть одна опасная особенность. Он очень легко обрастает мифами. Красивыми. Удобными. Успокаивающими. Мифами, которые позволяют объяснить проблемы чем угодно — рынком, подрядчиком, алгоритмами, «не тем специалистом» — но не системой внутри бизнеса. Этот блок — не про разоблачения ради спора. Он про вещи, в которые верит большинство предпринимателей — и которые потом стоят бизнесу денег, времени и нервов. Один из самых живучих мифов. Логика простая: есть маркетолог → значит он отвечает за результат...

Про лидогенерацию в бизнесе говорят много. И почти всегда — неправильно. Чаще всего лидогенерацию воспринимают как кнопку: нажали — пошли заявки. Не пошли — значит, «плохо настроили». Именно в этот момент начинаются бесконечные поиски: новых подрядчиков, новых каналов, новых «секретных» инструментов. Если у вас есть лиды, но нет роста, или лидов много, а продаж всё меньше — этот текст для вас. Самый популярный миф. Лидогенерацию часто сводят к простой формуле: чем больше заявок, тем лучше результат...

Фразу «у нас хороший продукт, он сам себя продаст» я слышу чаще всего от бизнесов, у которых нет стабильных продаж. Обычно её произносят уверенно. Иногда — с лёгким раздражением к маркетингу и продажам. Как будто проблема не в системе, а в том, что «люди просто не понимают ценность». Если у вас есть ощущение, что продукт сильный, а роста всё равно нет — этот текст для вас. Эта статья — часть серии «Маркетинговые мифы». Ссылки на предыдущие материалы — ниже. Миф звучит красиво и логично. Если продукт: значит, люди должны сами его покупать...

Фразу «у нас всё зависит от маркетолога» я слышу каждый раз, когда бизнес перестаёт расти. Обычно она звучит уже после смены второго или третьего специалиста — и примерно за пару месяцев до фразы «давайте пока сократим маркетинг, что-то он не работает». Если у вас есть маркетолог, реклама, заявки, но ощущение, что роста нет и система буксует — этот текст для вас. Эта статья — часть серии «Маркетинговые мифы». Ссылки на предыдущие материалы — ниже. В голове собственника часто выстраивается простая цепочка: маркетинг = реклама реклама = заявки заявки = деньги Логика кажется железной...

Фразу «нам срочно нужна автоматизация маркетинга» я чаще всего слышу в тот момент, когда бизнес уже начал буксовать. Продажи нестабильны. Менеджеры перегружены. Маркетинг «что-то делает», но результата нет. И появляется ощущение, что проблема в инструментах. Что не хватает CRM, автоворонок, ботов, сквозной аналитики. Если вы ловили себя на мысли «сейчас всё автоматизируем — и пойдёт рост», этот текст для вас. Эта статья — часть серии «Маркетинговые мифы». Ссылки на предыдущие материалы — ниже. Логика кажется здравой...

Маркетинг окружён мифами сильнее, чем любая другая функция в бизнесе. О них говорят на встречах, в чатах, на кухне после тяжёлого месяца. И самое опасное — эти мифы звучат логично. В них верят умные, опытные и вполне адекватные предприниматели. Пока однажды не сталкиваются с реальностью. Разберём самые распространённые. Самый массовый миф. Маркетинг сводят к: Если реклама идёт — маркетинг есть. Если нет — маркетинга нет. На практике реклама — это инструмент, а маркетинг — это: Можно идеально настроить рекламу и стабильно терять деньги...