Читай мысли без магии

Мы продолжаем нашу серию статей о языке телодвижений. Ни для кого уже не секрет, что невольные жесты человека говорят гораздо больше, чем его слова: выдают сомнение и негативное отношение, заинтересованность и уверенность. Понимая невербальные сигналы, то есть телодвижения во время беседы, можно вовремя среагировать и повернуть диалог в нужную сторону. Сможем ли мы быть убедительными и успешными, если не будем знакомы с языком жестов? Вряд ли. Тогда поехали изучать жесты! Этот жест часто встречается у уверенных в себе людей, особенно у руководителей или специалистов со сдержанной жестикуляцией...

Сегодня все боятся хакеров, которые могут взломать личную переписку и узнать наши сокровенные тайны. Но есть и другие «хакеры» - собеседники, умеющие профессионально читать ваши мысли прямо во время общения, находясь рядом с вами. Это не колдуны, не ведьмы и не шаманы, а профессионалы в сфере коммуникации. Можно ли позволить себе в наше время оказаться беззащитными, случайно выдавая себя движениями рук или тела? Язык телодвижений – это невербальная система общения, которую должен уметь читать каждый,...

Чтобы уметь убеждать, нужно уметь распознавать обман. Ориентироваться можно не только по словам человека, но и по жестам и по другим несловесным сигналам тела, которые в большинстве своем невольны и неконтролируемы. Они дают при общении гораздо больше информации, чем слова – это доказано учеными. Читать мысли человека по телодвижениям и определять ложь можно, но это не так просто, как кажется: нужно учитывать сочетание жестов и контекст и сравнивать с обычным поведением человека, наблюдать его продолжительное время, что не всегда возможно...

Чтобы осуществить такую, на первый взгляд малореальную задачу - получить спасибо за отказ, нам может помочь прием, который называется «черный оппонент». Мы сами заставим неоднократно сказать нет или затрудниться с ответом нашего собеседника, и тогда наш отказ будет восприниматься как провал исключительно по собственной вине. После этого мы любезно можем предложить что-нибудь вместо желаемого, и наш собеседник с радостью скажет нам спасибо! Это достаточно жесткий метод: задается несколько заранее...

Никто не хочет испытать на себе манипулятивные речевые приемы, считая их «речевым мошенничеством». Да, ведь это скрытые побуждения к совершению действий, незаметное внедрение в сознание желаний, идей, установок. Часто люди думают, что достаточно умны и опытны, и ими не удастся манипулировать. Но почему же чем увереннее мы в своих силах, тем чаще становимся жертвами риторических ловушек? Давайте понаблюдаем за тремя приемами-ловушками. Они, как и многие речевые манипуляции, основаны на логических ошибках...

Очень сложно переубедить человека, когда на него влияет чей-то авторитет. Если это близкий родственник, которому собеседник доверяет как самому себе, чье мнение безоговорочно, подрывать его авторитет сложно и опасно – можно сделать собеседника врагом. Например, ваш знакомый уверен, что прививки вредны, поскольку так считает его мать, уважаемый врач с многолетним стажем. В такой ситуации прямое опровержение этого мнения приведет к конфликту. Часто у собеседника есть агент влияния – это человек или организация, которые целенаправленно формируют его мнение и решения...