Где строительная компания теряет прибыль

Компания закончила несколько домов. Все принесли прибыль. Кажется, вывод очевидный: раз заработали, можно продавать такие проекты дальше и строить больше. Но два дома с похожей прибылью могут оказаться для бизнеса совсем разными. Один прошёл спокойно: закупки сделали вовремя, подрядчики справились, сроки выдержали. Второй заработал примерно столько же, но его постоянно приходилось вытягивать: искать дополнительные деньги, срочно решать вопросы, подключать руководителя. В итоговой таблице разница небольшая...

Дом сдан, клиент рассчитался, основные расходы вроде бы известны. Кажется, теперь всё просто: берём цену договора, вычитаем затраты и получаем результат. Но как раз здесь часто начинается путаница. В одной таблице дом выглядит очень неплохо, в другой результат уже заметно слабее, а часть расходов вообще осталась где-то на уровне компании. В итоге собственник знает цену договора, видит закупки, примерно понимает маржу, но на простой вопрос, сколько компания на самом деле заработала или потеряла на этом доме, уверенного ответа всё равно нет...

На этапе продажи объект может выглядеть вполне прибыльным. Есть стоимость договора, смета, рассчитанные расходы и ожидание по марже. Компания видит, сколько планирует заработать на доме. Но после завершения строительства результат может оказаться ниже ожиданий. Это одна из причин, почему рост количества договоров сам по себе еще не гарантирует рост прибыли компании. Эту тему подробнее разобрали в статье «Продаж стало больше, а денег нет» Расчет перед продажей нужен, чтобы понять ожидаемый результат объекта...

Объект еще строится, работы идут, материалы закупаются, подрядчики получают оплату. Со стороны все может выглядеть нормально. Но ближе к завершению выясняется, что затраты уже выше плана, а маржа ниже ожиданий. Сам перерасход мог появиться гораздо раньше, просто заметили его не сразу. Поэтому разница между планом и фактом иногда становится очевидной только тогда, когда большая часть денег уже потрачена. Эту тему подробнее разобрали в статье «Дом прибыльный по смете, а компания нет». Маржа не всегда уходит из-за одной большой ошибки...