Реальные продажи

Друзья, привет. Меня зовут Владимир, я руководитель отдела продаж в московской ИТ-компании, системный интегратор 1С. Эту статью я решил написать для компаний, которые удивляются где их продажи, а так же для начинающих продажников, которые выходят на свою первую работу, и им говорят - вот холодный обзвон, это и есть продажи (чем больше тебя пошлют на х...й, тем продажа ближе) 🤣. Жизнь не стоит на месте и на мой взгляд все изменилось. Каждый день заказчики получают десятки звонков с шаблонными предложениями (да и я сам уже задолбался от звонков про связь, интернет, соцопрос и прочее гуано)...

Коллеги, привет. Меня зовут Владимир, я руководитель отдела продаж в московской ИТ-компании, системный интегратор 1С. Мы победили в тендере. Проект сложный, важный, к нему готовились долго и скрупулезно. Казалось бы, повод для искренней радости и гордости за команду. Но во-первых, надо дождаться протокола, а во-вторых, наверняка будут переговоры о цене, так как выиграли мы с очень маленькой разницей. И вот тут есть легкая горечь от того, что самые острые ножи нам в спину воткнули не конкуренты, а наши – партнеры...

Привет , друзья. Меня зовут Владимир, я руководитель отдела продаж в московской ИТ-компании , интегратор 1С. Коллеги, только что вернулся из Уфы – стартовое совещание по внедрению «1С:Документооборот» для нашего ключевого башкирского заказчика позади. Проект запущен, это главное. Но сам путь туда-обратно... Это был настоящий квест на выносливость и удачу, который лишний раз заставил задуматься о том, как мы работаем. Вылетал из Шереметьево ночью – на 5-й день после введения тех самых ограничений по связи и вылетам...

Привет, друзья. Меня зовут Владимир, я руководитель отдела продаж в московской ИТ-компании, системный интегратор 1С. Середина 2025 года. Подводим итоги первых шести месяцев, анализируем тренды и строим прогнозы на оставшуюся часть года. Результаты получились противоречивыми: есть и достижения, и зоны для работы. Плюсы: рост новых контрактов и активизация проектов Сейчас сложно давать точные прогнозы на конец 2025-го и 2026 год — мир меняется слишком быстро...

Привет, друзья. Меня зовут Владимир, я руководитель отдела продаж в московской ИТ-компании, системный интегратор 1С. Во время пандемии многие компании, включая нашу, вынужденно перешли на удаленный формат. Оказалось, что у этого подхода масса преимуществ: снижение офисных расходов, гибкость для сотрудников, доступ к кадрам из регионов. Минусы, вроде сложностей с дисциплиной и коммуникацией, тоже были очевидны.   Теперь, когда мир вернулся к привычному ритму, перед бизнесом встал вопрос: оставаться...

Привет, друзья. Меня зовут Владимир, я руководитель отдела продаж в московской ИТ-компании, интегратор 1С. В этом году я посетил три крупные ИТ-выставки/конференции — и, кажется, этого достаточно. Больше идти не планирую.  Не знаю, в чём именно причина, но эффективность таких мероприятий стремительно падает. Возможно, дело в формате, возможно — в изменившихся правилах игры. Предлагаю обсудить в комментариях.  А пока поделюсь своими наблюдениями:  Почему ИТ-мероприятия больше не радуют? 1. Поставщиков...