Переговоры

Переговоры - это сложный процесс коммуникативного взаимодействия между несколькими сторонами, с целью достижения приемлемого решения для всех участников. Существует ряд важных навыков, которые позволяют успешно провести переговоры. О них пойдет речь в этой статье. Какие навыки важны для ведения переговоров? Навыки ведения переговоров - это качества, позволяющие двум или более сторонам прийти к приемлемому решению. Это так называемые навыки «soft skills». Потребности в них зависят от среды в которой вы работаете и ведет переговоры, от желаемого результата, количества вовлеченных людей и т...

«Не все переговоры можно выиграть. Любые переговоры можно не проиграть» (с) Владимир Козлов Безусловно, в переговорном процессе все вращается вокруг цены и стоимости контракта (если речь идет о коммерческих переговорах)...

Как не крути, а переговорный процесс строится на психологии и будет на нем строится до тех пор, пока мы ведем обсуждение с живым человеком. Давайте посмотрим, какие психологические тактики мы можем использовать в переговорах, чтобы усилить свою позицию...

Добавим еще пару букв в Букварь переговоров, чтобы повысить свою осведомленность об этом процессе. "Р" - Роли и "М" - меньшее из двух зол.

Изучим еще три буквы – три техники успешного переговорщика. Все они связаны с уступками и маневрированием в ходе ведения переговоров. "Л" – Лосиный стейк, "Е" - Если вы ...то я... и "О" - Открытая дверь...

В переговорах нет правил. Правила есть в играх, но переговоры – это не игра. Игры идут по установленной схеме, и, в них не существует вариантов. В переговорах трудно придерживаться четкого плана, и по ходу событий, возможны различные варианты...