Лайфхаки

Приходит ко мне клиент. Говорит: «Мы запускаем сайт, нужно написать тексты, чтобы было красиво и уникально». Я спрашиваю: «А что вы продаете?» — «Мебель для салонов красоты». — «Кому продаете?»

Сколько можно прятать цены? «Звоните, узнаете», «Индивидуальный расчет», «Цена по запросу». Клиент видит это — и уходит к тем, у кого цифры написаны открыто. Потому что никто не хочет звонить, чтобы узнать, что дорого...

Сколько можно мучиться с оффером? «Напишем красиво», «Сделаем уникально», «Будем лучшими на рынке» — это всё мимо. Клиенту плевать, какие вы лучшие. Ему важно, что вы дадите. И если вы не можете сформулировать это за 15 минут — вы просто не знаете свой продукт...

Заходите в магазин, а там табличка «СКИДКА 90%». Глаза загораются, руки тянутся к кошельку. А через месяц этот товар пылится на полке, потому что купили не потому, что нужно было, а потому что дешево. Эффект Веблена и теория ценообразования: слишком низкая цена вызывает подозрения...

Спор старый как мир: Что работает эффективнее — длинные продающие тексты или короткие цепляющие видео? Одни говорят, что текст дает глубину и доверие. Другие — что видео захватывает эмоции за секунды. А правда, как всегда, в симбиозе...

Мы все чего-то боимся. Опоздать, потерять, упустить, не успеть. Маркетинг давно это понял и вовсю использует. Но есть тонкая грань - где страх работает на продажи, а где бесит и заставляет закрыть вкладку...