Маркетинг и стратегия

«Заявки идут, но не те». «Деньги в маркетинг вкладываем, а ясности всё равно нет». «Кажется, что всё работает, но почему тогда нет ощущения системы?» Если у Вас были похожие мысли, Вы не одиноки. Именно с таким типом запроса ко мне часто приходят собственники B2B-компаний и сервисных бизнесов. В этой статье разберу реальный проект из практики без названия компании и без раскрытия точных коммерческих данных. Покажу, почему в некоторых случаях лучший следующий шаг — не усиливать рекламу, а сначала провести диагностику маркетинга, воронки и упаковки...

Если реклама даёт заявки, но продажи не растут, проблема далеко не всегда в трафике. Во многих компаниях маркетинг формально работает: лиды приходят, бюджет расходуется, отчёты есть. Но на уровне выручки и прибыли результат оказывается слабым. В этой статье разберём, почему нельзя оценивать маркетинг только по количеству заявок, где чаще всего ломается воронка продаж, как собственнику быстро проверить свою систему и что можно сделать уже сегодня, чтобы остановить потери. Если говорить коротко: сначала система, потом масштаб...

Многие собственники хотят “понять маркетинг в цифрах”, но откладывают это, потому что кажется, что нужна сложная сквозная аналитика, дорогие сервисы и большой объём внедрения. На практике, чтобы начать принимать более сильные решения, не обязательно строить идеальную систему сразу. Достаточно сначала собрать минимальный набор показателей, которые дадут понятную картину: что работает, где теряются деньги и какие каналы действительно приносят результат. В этой статье разберём, какие цифры стоит смотреть в первую очередь и как оцифровать маркетинг без лишней сложности...

Маркетинг вроде бы работает: реклама запущена, подрядчики что-то делают, заявки приходят. Но собственник всё равно не видит стабильного роста. Продажи скачут, стоимость лида растёт, а ощущение контроля так и не появляется. В этой статье разберём 7 типовых причин, почему бизнес тратит деньги на продвижение, но не получает системного результата. И главное — что можно проверить уже сейчас. Очень частая ситуация: компания ведёт соцсети, запускает рекламу, что-то тестирует, но всё это не связано общей логикой...