В помощь продавцам

Вы добавляете новый товар — и начинается. Нужно фото в сцене использования, описание с ключевыми словами, инфографика с преимуществами, пост в соцсети, короткое видео. На каждую позицию. А позиций уже сорок. Фотограф занят. Дизайнер берёт 5000 за слайд. Копирайтер пишет три дня. Вы сами садитесь в выходные — и через четыре часа готова одна карточка из сорока. Товар лежит на складе. Деньги заморожены. Продаж нет — потому что карточка не готова. Это не проблема ресурсов. Это проблема системы. Точнее — её отсутствия...

Можно часами изучать тренды, листать маркетплейсы и спрашивать знакомых, какой товар сейчас «выстрелит». Но проблема в том, что чужой успешный товар не гарантирует успех именно вам. Поэтому опытные продавцы обычно начинают не с закупки первой партии, а с проверки идеи. Они смотрят, есть ли у товара спрос, насколько высокая конкуренция и можно ли на нём заработать. Разберёмся, какие признаки чаще всего встречаются у ходовых товаров и какие инструменты помогают оценить спрос ещё до первой закупки...

Если у вас есть ребёнок-школьник, есть шанс, что дома уже звучало загадочное: — Сикс севен. Причём обычно это говорится с максимально серьёзным лицом и странным жестом руками. Взрослые в такие моменты смотрят примерно так же, как когда впервые услышали слова «скуф» или «пикми». Непонятно, смешно ли это, надо ли отвечать и почему ребёнок вообще это повторяет. Но пока одни пытаются разобраться, что происходит, другие уже успевают на этом зарабатывать. Мем «сикс севен» или «6–7» пришёл из TikTok и добрался до российских школьников...

Знаете, что реально мешает людям начать продавать? Не отсутствие товара. Не деньги. А вот эти мысли, которые крутятся в голове: «На Ozon уже всё занято» «Там только крупные компании» «Я не из Москвы — какой смысл» «Сначала надо пройти курсы» Знакомо? Из-за них запуск откладывается на недели, а потом на месяцы. А потом — ну, вы понимаете. Давайте разберём каждый из этих страхов. Потому что большинство из них — просто стереотипы. Сомнение 1. «Там работают только крупные компании» Нет. На Ozon продают ИП, самозанятые, маленькие бренды и те, кто вообще только пробует...

Вывести новый товар на маркетплейс — это всегда риск. Закажете мало — не успеете за спросом и уступите нишу конкурентам. Закажете слишком много — заморозите деньги в остатках. В этом материале разбираем на реальном примере бренда STOMATOL, как рассчитать объём первой партии, не уйти в неликвид и синхронизировать производство со спросом на Ozon. Ориентируйтесь на аналитику и технические нюансы производства. Например, для косметики и бытовой химии невозможно сделать микропартию для теста. Для зубной пасты понятия «тестовый тираж» фактически не существует...

Бриллианты с годами не меркнут, а ювелирные украшения не перестают пользоваться спросом — и на этом можно заработать. Мы изучили предпочтения покупателей «ювелирки», определили самые популярные позиции 2025 года и выявили тренды, которые будут влиять на продажи в 2026-м. За какими товарами приходят на Ozon чаще всего, на какой драгоценный металл сделать ставку и как увеличить средний чек — в нашем исследовании. Стать продавцом Ювелирные изделия — категория, где совсем недавно бо́льшая часть продаж приходилась на офлайн...