Тексты : Маркетинг простыми словами для владельцев бизнеса

Поделюсь одной историей. Её рассказал мой знакомый, который работает разработчиком видеоигр. Он объяснил очень простую вещь: если человек не понял, как играть, — он не будет разбираться. Он просто удалит игру. У игрока нет мотивации сидеть часами и пытаться понять правила. Если в первые минуты всё выглядит запутанно и непонятно, интерес пропадает. Игру закрывают и переходят к следующей. Поэтому хорошие игры устроены иначе. Они очень быстро объясняют правила. Человек начинает играть практически сразу...

Когда вы начинаете выстраивать маркетинг и подключаете специалистов — таргетологов, дизайнеров, разработчиков, аналитиков — появляется ещё один важный вопрос: как правильно с ними работать. И здесь многие владельцы бизнеса совершают одну типичную ошибку — начинают общаться со всеми напрямую. Кажется, что это быстрее и проще. Написал специалисту, уточнил задачу, попросил что-то поправить. Но на практике такой подход часто приводит к хаосу, недопониманию и потере времени. Лучше выстроить работу по другой схеме...

Когда вы разобрались с текущей ситуацией в бизнесе, посмотрели на цифры и поняли, какие задачи стоят перед маркетингом, следующий шаг — собрать рабочую команду. Без команды маркетинг почти всегда превращается в хаос: задачи появляются, но никто системно их не ведёт. На старте не нужна большая структура. Достаточно четырёх ролей, которые закрывают основные функции. Ваша задача — не заниматься операционной работой. Вы не пишете технические задания, не настраиваете рекламу и не выбираете шрифты для баннеров...

Когда владелец бизнеса начинает погружаться в маркетинг, очень быстро появляется одна проблема — слишком много деталей. Рекламные кабинеты, отчёты, таблицы, цифры, показатели, сообщения от специалистов, вопросы от подрядчиков. Всё это начинает накапливаться и занимать всё больше внимания. В какой-то момент предприниматель ловит себя на мысли: половина дня уходит не на развитие бизнеса, а на попытки разобраться в отчётах и переписке. Чтобы не утонуть во всём этом потоке, есть простое решение — ассистент по маркетингу...

Когда вы приняли решение системно заняться маркетингом, первое, что нужно сделать — разобраться в текущей ситуации. Не придумывать новые стратегии, не запускать сразу десяток рекламных кампаний, а спокойно собрать то, что уже происходит в бизнесе. Большинство компаний уже тратят деньги на маркетинг. Где-то идёт реклама, где-то работают подрядчики, где-то запускаются акции или ведутся соцсети. Но часто всё это существует отдельно друг от друга: бюджеты расходуются, отчёты лежат в разных местах, а общей картины нет...

Сколько тратить на рекламу: бюджет по плану и аналитике Самый частый вопрос: «Какой бюджет закладывать?» Самый частый неправильный ответ: «Сколько не жалко». Реклама — это не расход. Это инвестиция. А инвестиции нужно считать. Сначала ответьте: — Сколько вы хотите выручки? — Какая у вас маржа? — Сколько прибыли с одной продажи? Потом считаем обратно. Пример: Средний чек — 50 000 Чистая прибыль — 15 000 Хотите 100 продаж → 1 500 000 прибыли Теперь вопрос: Сколько стоит привлечение одного клиента? Если 5 000 — всё отлично...