Наши кейсы: как бизнес превращается во франшизу

«ФруктО₂рия» готовит кислородные коктейли для детей и работает с 2014 года. Формат необычный: команда приходит прямо в детские сады и школы, на ярмарки и праздники, поит детей полезным напитком с воздушной пенкой. К нам компания пришла уже с упакованной франшизой и открытыми точками. Проблема была не в продукте и не в спросе, а в том, что делать с франшизой дальше. Франшиза была упакована, но упёрлась в потолок. Готовая концепция не давала понятной стратегии развития, а паушальный взнос в 150 000 ₽ почти не окупал работу по продаже и запуску партнёров...

Обычная столярная франшиза учит ребёнка пилить и строгать, и он уносит домой голое дерево, на котором вся история и заканчивается. «Урсула Арт» устроена совсем иначе, потому что здесь под одной крышей собрано восемь ремёсел, есть музейный уголок со старинными инструментами и краеведение, а ребёнок делает вещь, которую не стыдно подарить, пока родитель сидит рядом и видит весь процесс своими глазами. Началось всё в Тюмени летом 2024 года с небольшой детской столярной мастерской, которая за год с небольшим выросла в полноценную школу ремёсел с живой аудиторией вокруг...

Есть блюда, которые знает вся страна, а есть те, что живут в одном регионе и ждут своего часа. Перепечи как раз из вторых, это корзиночка-тарталетка из пресного теста с начинкой, родом из Поволжья и Предуралья, где её веками подавали дорогим гостям. Тверская сеть «О!Перепечи» взяла этот исторический продукт, собрала под него авторскую рецептуру и за 8 лет выросла в устойчивый бизнес. Дальше был логичный шаг: превратить работающую пекарню во франшизу и вывести перепечи за пределы своего региона. С этой задачей команда и пришла к нам в «Лидер Франшиз»...

Body CHIC — сеть бьюти-студий аппаратной коррекции тела и косметологии. Компания работает с 2019 года, большинство процедур построены на авторской методике. За несколько лет сеть выросла до 12 открытых точек, а линейка услуг расширилась до PRX-пилинга, ручного массажа и десятков других процедур для лица и тела. Сеть основала Эммануэла Чикова. Body CHIC уверенно развивалась в своём регионе и уже продала 7 франшиз, но дальше начинался потолок. Продукт был сильный, спрос на аппаратную косметологию рос, а вот выйти на федеральный уровень не получалось...

«Икорный» — крупная сеть магазинов российских морепродуктов, работающая с 2003 года. За 20 лет компания собрала 53 собственных магазина и вырастила франчайзинговую сеть до 70 точек по всей стране. Ассортимент, который получает покупатель, включает более 300 позиций: икра, свежемороженая рыба, деликатесы, полуфабрикаты, солёная и копчёная рыба, морепродукты. На момент обращения в «Лидер Франшиз» «Икорный» уже был опытным франчайзером с работающей сетью и понятной экономикой. Проблема была в другом...

Boilerparts — компания №1 на рынке России и СНГ по продаже запчастей для газового оборудования и домашних отопительных систем. Более 7 лет на рынке, 25 000 SKU в наличии и 60 000 SKU под заказ. Ежедневно сайт посещают около 20 000 человек, а с компанией работает более 8 000 мастеров-установщиков. Это цифры зрелого бизнеса с отлаженной онлайн-моделью и понятной экономикой. Когда такой клиент приходит в упаковку франшизы, вопрос звучит иначе, чем у стартапов. Речь идёт про то, как масштабироваться в новом канале и сохранить контроль над качеством того, что годами работало без сбоев...