Ложь и профайлинг

Скрытая ложь: когда человек не врёт, но не договаривает Ложь – это не всегда откровенная дезинформация. Умолчание – это форма лжи, которую человек считает для себя наиболее безопасной, оправдываясь перед собой – я же не обманул, а просто не сообщил правду. И при этом у вас формируется искаженное представление, которому вы полностью доверились Чем недосказанность отличается от лжи? ● Ложь – это искажение фактов. Человек сознательно вводит вас в заблуждение, выстраивая описание того, чего не было в релиях. ● Недосказанность – это выборочная правда. Человек «просто» скрывает важные детали, которые меняют суть событий. Как понять, что вам говорят не всё? 1. Человек использует расплывчатые формулировки. ○ "Ну, ситуация сложная..." ○ "Это вопрос неоднозначный..." ○ "Не могу сейчас вдаваться в детали..." 2. Он уходит от прямых ответов. ○ Если вы задаёте конкретный вопрос, а в ответ слышите общий комментарий – это сигнал. ○ Пример: – "Вы работали над этим проектом?" – "Ну, наша команда занималась этим вопросом." 3. Он меняет тему или делает акцент на другом. ○ Вопрос: "Почему сделка сорвалась?" ○ Ответ: "Мы очень старались, но, знаете, сам клиент был не очень организован." 4. Он даёт слишком длинный ответ. ○ Когда человеку нечего скрывать, он говорит прямо. ○ Когда хочет уйти от ответа – заполняет речь ненужными деталями. Как выявить сокрытие информации? ✔ Задавайте уточняющие вопросы. Если ответ звучит расплывчато, если в ответе нет конкретики, спросите: "Что конкретно вы имеете в виду?"; «Расскажите подробнее» ✔ Следите за реакцией. Если человек не ожидал вашего правильного вопроса по деталям и начал путаться – он хотел ввести вас в заблуждение. ✔ Просите примеры. Если человек говорит, что "всё под контролем", уточните: "Какие конкретно шаги вы предприняли?" Ложь – это не всегда выдуманная история. Иногда это правда, из которой убрали опасное для себя. Если Вы считаете эту тему полезной для себя, поставьте любую реакцию ниже, а лучше — напишите в комментариях своё мнение