Черная конкуренция на маркетплейсах

Маркетплейсы растут, всех становится больше, а места, где вас увидят покупатели – меньше. Методы черной конкуренции изучают и применяют не только селлеры, но и ПВЗ. Один из методов – заказать навоз в пункт конкурента и не забирать его. Сильный запах мешает работать, отпугивает клиентов. Пункт получает жалобы от посетителей и штрафы от администрации маркетплейса. Телефонов покупателей сотрудник ПВЗ не видит, выкинуть дурно пахнущую коробку не может. А служба поддержки молчит или пишет отписки. С этим, конечно, можно и нужно бороться...

Самовыкупы делают вручную или через специальные сервисы. Для примера – 5 наиболее популярных. 1. WBPROD – онлайн-сервис. При запуске самовыкупа можно настроить пол покупателя, выбрать несколько адресов доставки и прописать алгоритмы, по которым будет выкупаться товар. Клиент может проставить UTM-метку, имитирующую трафик с Яндекс.Директ, запустить выкуп по ключевым запросам или использовать авторские алгоритмы WBPROD (имитация трафика с ВК, Инстаграм, Яндекса). 2. TopStore – облачный сервис для вывода товаров в топ на Wildberries и Ozon. Полностью имитирует поведенческую модель покупателя. 3. Swinner – онлайн-сервис самовыкупов на Wildberries и Ozon с гарантией результата...

Друзья, вышла моя книга о черных и белых схемах конкуренции на маркетплейсах: как делать, как бороться. Полезно новичкам и опытным селлерам. Только практика. «Конкуренция на маркетплейсах: как выживать и зарабатывать среди акул» Д. Шалаев, Е. Старикова. Рынок маркетплейсов в России наращивает обороты с невероятной скоростью. По данным Wildberries, сейчас к ним приходит порядка 1 000 новых поставщиков в день. Здесь все равны: успешно конкурировать на маркетплейсах могут и студент из небольшого города, и владелец собственного бренда, который 10 лет работает со всеми сетями...

Совсем скоро выходит в свет моя книга «Конкуренция на маркетплейсах: как выживать и зарабатывать среди акул». В ней собраны серые, черные, белые способы конкурентной борьбы. Приведу главу о самой популярной серой схеме – самовыкупе. Неоднозначный, но популярный способ отстройки от конкурентов — самовыкуп, который помогает увеличить продажи и процент выкупа. Это особенно важно в самом начале, иначе товар вряд ли попадет в топ выдачи. А еще таким образом можно проверить работу маркетплейса и узнать, в каком состоянии товар приходит покупателю...

🔥 Коллеги, это будет крайне полезное занятие. Как для новичков, так и для профи. Демпинг (снижение цены) - самый распространенный способ конкурентной борьбы. Осознанно он делается крупными игроками или мелкими, которые просто не умеют считать юнит-аналитику - демпинг мешает торговать во всех случаях. - В каких случаях применяется демпинг. - Когда с этим что-то можно сделать, а когда лучше уйти уйти из ниши...