Сувенирная продукция, мерч

Просто заказать билборды и раздать сувениры — это не стратегия, а набор отдельных тактик. Проблема большинства брендов в регионах в том, что бюджет расходуется фрагментарно, а эффект измеряется видимостью, а не результатом. Люди забывают увиденное за считанные часы, если сообщение не подкреплено повторением, эмоциональным опытом и смысловой последовательностью. Наружная реклама, сувенирная продукция и печатные материалы сами по себе создают видимость присутствия. Но без логики связки они не формируют устойчивых ассоциаций с брендом...

Вы когда‑нибудь считали, сколько реальных показов приносит партия корпоративных футболок? Мы посчитали. Вот пример: Мерч можно и нужно измерять (даже есть специальный сервис для этого, про который расскажем в конце статьи). Как любой другой рекламный носитель. Но есть одна проблема. Просто нанести логотип на худи или раздать стикеры — это не стратегия. В лучшем случае вы получите цифры в отчёте. В худшем — вещь отправится на дачу или в мусорку. Чтобы мерч действительно работал и давал высокие охваты при низком CPT, нужна бренд-платформа...

Контекстная реклама и таргетинг продолжают дорожать, бюджеты на маркетинг сокращаться. Что же тогда делать В2В компаниям, где брать клиентов за небольшой бюджет? В «Сахар Медиа» мы проверили альтернативный подход: живые активности, полезный мерч и автоматизированный сбор данных. За три мероприятия мы собрали более 150 лидов при стоимости одного целевого контакта 500 ₽. Ниже — подробный гайд, как превратить активности на мероприятии в конвейер продаж. На первых двух мероприятиях мы использовали электронное и механическое колесо фортуны...

Многие думают: в B2B работают только цифры, KPI и жесткие переговоры. А сувенирка — это так, галочка в отчете. Но практика показывает, что именно в моменте вручения подарка часто ломаются копья и рушатся или укрепляются многомиллионные контракты. Давайте честно. Как обычно выглядит воронка в корпоративных продажах? Коммерческое предложение → встреча → договор. Кажется, что эмоциям здесь не место. Но статистика неумолима: до 70% впечатления о компании-партнере формируется после подписания бумаг, в процессе живого контакта с брендом...