Про переговоры

Контакт — первый и главный приём переговорщика. Без него все попытки вести переговоры превращаются в пустую болтовню, где ничего не работает. Пока между вами нет контакта — вы не ведёте переговоры. Вы просто обмениваетесь напряжением и эмоциями. ☝🏼 Контакт — это не про слова. Был момент, на одной сессии я молчал 20 минут. Просто настраивал поле: взгляд, дыхание, присутствие. Когда заговорил — обе стороны впервые замолчали и начали слушать...

На переговорах за столом часто оказываются не те, кто принимает решения, а те, кто просто говорит. Это может привести к недопониманию и затягиванию процесса. На сессии могут быть: — замдиректора — юрист — “представитель по вопросам” ❗ Но не тот, кто принимает финальное решение. А где-то в тени находятся: — партнёр — супруга — инвестор — “друг, которому доверяют” — или просто — тот, кого все боятся подвести Если переговорщик не понимает, на кого на самом деле надо работать — он работает впустую. Однажды, сторона вроде бы шла к соглашению, диалог развивался, решения вырисовывались...