Деньги и психотерапия

Хочу поделиться несколькими отдельными фактами с вами: 1. Не со всеми клиентами получается работать не только потому, что терапевт просит одну сумму, а клиент может платить только меньше. Бывает наоборот: клиент предлагает столько, сколько терапевт «не переваривает» - то есть, такие деньги уже не воспринимаются как деньги. Эти отношения вряд ли сложатся. Забавы ради представьте, что вам за некую единицу вашей работы предложили сто евро. Вам как, ок? А 500? А 3 000? А 10 000? Где для вас деньги перестали...

Клиент может предложить не только снизить, но и повысить цену. Чаще, по моему опыту, это делают, во-первых, не на старте, а уже в процессе, когда как минимум прошло несколько сессий, а во-вторых, это или «продвинутые» клиенты с солидным опытом и багажом знаний о процессе, или коллеги. Моя первая клиентка, которая после года работы предложила повысить стоимость, была именно коллегой. Стоимость мы повышали дважды по ее инициативе: «Для меня сейчас это стоит столько». -- Это статья из цикла "Терапия и Финансы"...

Раз уж мы тут про изнанку терапии, то давайте начну вот с чего: я не знаю ни одного коллегу, которому бы обсуждение оплаты давалось легко и непринужденно. Точнее, так: я знаю коллег, которые умеют обсуждать оплату и при этом одновременно быть устойчивыми в себе и чуткими к клиенту. Но в каждом случае у человека за плечами ооогромная проделанная работа. А вот так, чтобы умение вести такие разговоры вшивалось под кожу в день получения диплома, не бывает. -- Это статья из цикла «Терапия и финансы»...

Надо иметь в виду, что на ценообразование влияют не только, и даже не столько объективные факторы (например, рыночные условия там, где живет специалист), сколько субъективные. Грубо говорят, цену на свои услуги специалист назначает, руководствуясь собственным представлением о ценности своей работы.  И вот ведь в чем штука: тут не магазин, цена — не подсказка. Вообще не факт, что «специалист за 700» лучше, чем «специалист за 5000». Вы не можете заранее знать, что больше отражает эта цена — профессионализм, наглость или среднюю цену на рынке в той стране, где человек живет...

Ну что, продолжаем говорить о стоимость психотерапии. Посмотрите также статьи Сколько должна стоить психотерапия и Про стоимость психотерапии. Это повод поговорить сразу о многом: о поведенческой экономике, о специфике отношений между клиентом и терапевтом и о так называемом теневом обмене. Сразу подчеркну, что я не экономист. Сейчас, однако, происходит слияние двух областей, которые раньше считались независимыми. В прошлом году Нобелевскую премию по экономике присудили Ричарду Талеру за исследование экономического поведения и роли, которую психология играет в экономике...

Для начала — немного занудства. Давайте о том, что такое деньги. Пожалуйста, имейте в виду, что я не финансист и оперирую самыми простыми понятиями. И самым простым мне кажется такое определение: деньги — это промежуточное звено в обмене благами. У нас в кошельке есть бумажки и кусочки металла. У многих бОльшая часть денег существует не в виде бумажек, которые можно достать, пересчитать и передать из рук в руки, а в виде цифр в приложении мобильного банка или он-лайн кошельке. То есть, их даже не потрогать...