Отдел продаж

Давайте обсудим, каким образом создается отдел продаж для транспортно-логистической компании. Представим ситуацию, что он создается с нуля. В сфере транспортных услуг существуют определенные сложности, которые легче решить при создании отдела с нуля, чем при попытке переделать уже существующую структуру. Давайте разберем по порядку схему создания отдела продаж для логистической транспортной компании. Эта схема подходит как для компаний, занимающихся внутренними перевозками, так и для тех, кто занимается...

Эффективное управление отделом продаж — это не просто выполнение планов, но и постоянное совершенствование навыков руководителя. Руководитель отдела продаж (РОП) — ключевая фигура, которая отвечает за результативность работы всей команды. Для того чтобы этот человек мог успешно выполнять свои обязанности, необходимо регулярное обучение и повышение квалификации. В этой статье мы расскажем, как выбрать подходящее обучение для руководителей отдела продаж, какие курсы и программы могут быть полезны, и на что стоит обратить внимание при выборе тренингов...

В одной из своих статей я разбирал кейсы, связанные с руководителями отдела продаж: их наймом, обучением, внедрением, адаптацией и хантингом. В данной статье я хочу обсудить такую услугу, как аренда руководителя отдела продаж, или "РОПшеринг". Почему я против этой услуги? И что делать, если нанять руководителя отдела продаж не получается, а он необходим? Какие есть альтернативы и мнения экспертов? Давайте представим такую ситуацию: вы — руководитель отдела продаж. У вас есть небольшой релевантный опыт, но нет громких кейсов, и вы не работали в крупных компаниях...

Введение Давайте поговорим о том, что происходит на рынке труда и как компаниям малого и среднего бизнеса найти руководителя отдела продаж. Начнем с небольшого вступления. По долгу службы я много общаюсь с предпринимателями, и у всех них довольно размытое представление о том, что должен делать РОП. Все сводится к тому, что нужно выполнять план продаж. Но если поставить такую цель человеку, которого вы пытаетесь нанять, вы берете на себя большие риски. Самый главный риск заключается в том, что у...

В предыдущих материалах мы с вами разобрали, как строить модель продаж в строительно - проектной компании. В частности, какие скрипты продаж нужно внедрить и какие действия предпринять для выполнения плана. Но, как я уже упоминал, скрипты — это лишь один элемент большой системы. Даже если у вас будут эффективные скрипты и опытные менеджеры, этого недостаточно в условиях жесткой конкуренции в строительной нише и особенностей рекламных и маркетинговых кампаний. Возможно, вы будете совершать продажи,...