Точки масштабирования бизнеса

Консультируя, веду для себя статистику разных вопросов своих клиентов. И очень, кстати, распространенный вопрос в бизнесе – Про управление своими сотрудниками и про умение делегировать. Пару недель назад именно с такой проблемой ко мне обратилась клиентка. В чем был ее запрос: Мои двое сотрудников не справляются со своей работой, и приходится все делать за них самой или переделывать. В итоге, предпринимательница платит зарплату своим сотрудникам, но и сама занята 24/7 в своем бизнесе; продажи не растут, просто потому что ей некогда заниматься вопросами роста и стратегии. -----------------------...

Прикольная и в то же время типичная для российского бизнеса ситуация произошла со мной на днях. Искала помещение под мероприятие. Менеджер агрегатора площадок взялся искать и пропал… почти на сутки. Я могла слиться, уйти к другой компании. Правда, осталась и попинала его. Подобрали помещение)) О чем говорит этот типичный случай? В рынке не так просто найти горячих клиентов. То есть тех, кого прогревать уже не нужно, - клиент, как говорится, созрел. Просто бери его и делай продажу. Ан нет! Наверное, это слишком просто, а нужно сложнее) Я была горячим лидом для компании, но менеджер просто «уснул» в поиске...

Вчера в очередной раз консультировала. Не могу не поделиться. Предпринимательница пришла с запросом: вроде бы есть рост. Но не понимаю, куда двигаться дальше? Стали смотреть. Бизнесу больше года. Ниша – клининг. Увы, рост оказался миражом. В цифрах его нет. Прибыль гуляет от месяца – к месяцу, то она есть, то ее нет от слова совсем. Пару месяцев назад случился кассовый разрыв, сумела закрыть. Как вы понимаете, в такой ситуации бизнес очень шаткий, и вот-вот накроется медным тазом. Сейчас не стану раскрывать детали, а хочу отметить важное. То, что именно и выступает тормозом в росте этого бизнеса...

Ко мне приходят клиенты и говорят «Оль, не знаю, что делать, маркетинг вообще не работает, заявок мало» Это правда, тенденция такова, что бизнес во многих нишах сейчас проседает из-за маленького трафика. Эксперты это называют «инфляция маркетинга». Большинство инструментов просто перестают работать. Из-за переизбытка информации в информационном поле. Из-за растущей конкуренции в большинстве ниш бизнеса. Эта тенденция будет расти, да. Что делать? Вариант первый: Менять инструменты. Вы никогда не сможете вернуть прежний трафик если будете использовать те же инструменты, ничего в них не меняя. Факт остается: это не временный спад...

Всем привет! Одна из распространенных ошибок предпринимателей – смешивать деньги. И свои, и деньги бизнеса. Как думает предприниматель: это же мой бизнес, какая разница, сколько я израсходую на себя или сколько я вложу в дело. Все равно потом подобью, разберусь. И так из раза в раз. Доходы перепутываются, и уже непонятно, сколько вообще составила прибыль в этом месяце, сколько допустимо взять себе на личные расходы, а сколько надо вернуть бизнесу чтобы закрыть разные косты. Какие тут две крайности: Первая крайность: Могу брать себе на расходы сколько хочу, и вообще сколько есть в кассе. Будет приход – все верну, разберусь с платежами и обязательствами...

Всем привет! Сегодня продолжаю разбирать тему ошибок у начинающих предпринимателей. Подтема: нет спроса на продукт. Предприниматель запустил бизнес, есть план, есть маркетинг. Но вот незадача: нет спроса на продукт. То есть, есть просмотры, звонки, обращения. Но нет продаж. Что может быть не так? Возможны два варианта: Или продукт не выделяется среди других таких же или продукт непонятен клиенту. Разберем. Если ваш продукт ничем не выделяется среди своих аналогов, тогда вы конкурируете только ценой. Естественно, что в таком случае клиент смотрит, сравнивает и уходит туда, где подешевле. Или туда, где его чем-то удержали...