стас камышов | с кем поехать ✈️

как найти тех, кто на твоей волне, а не тех, кто испортит поездку когда мы придумали «Коллабы», мы верили, что самое сложное — это найти людей, готовых вместе куда-то поехать. спойлер: нет 😅 самое сложное — это найти правильных людей. мы начали спрашивать: кто для вас идеальный попутчик? и ответы были как будто из разных миров. одним нужен ранний подъём, рассветы, горы. другим потусить до трёх ночи и жить по принципу «пойдем куда глаза глядят». кто-то хочет экскурсии, музеи и историю, а кто-то нырнуть, встать на серф, уйти в поход и забыть, что такое wifi. и самое интересное: это всё норма, просто людям нужны свои люди. но мы услышали куда более жёсткие истории. про то, как парень поехал в Карелию с «рандомной» группой и стал бесплатным водителем на пять дней. про девушку, которая мечтала о походе, а попала в тусовку, где каждый вечер был марафон алкогольных дебатов о политике. и вот тогда поняли: совместимость — это не про туристические планы. это про характер, темп жизни, энергию, цели. мы начали выписывать всё, что слышали: - интроверт vs экстраверт - ранняя птица vs сова - «погнали смотреть всё» vs «я приехал расслабиться» - бюджетный формат vs комфорт - спонтанность vs маршрут по минутам получается, что если подбирать людей просто по направлению и датам — мы создаём не сервис, а конвеер разочарований. поэтому мы начали собирать стиль путешествия, ожидания, уровень активности, формат отдыха, даже настроение от поездки. и чем больше мы копали, тем сильнее понимали: люди хотят не поехать куда-то. люди хотят поехать с кем-то, кто их понимает. в следующем посте расскажу, какой самый неожиданный параметр совместимости мы нашли — и почему он решает половину конфликтов ещё до начала поездки.

все друзья заняты? 😬 вот что мы придумали мы заметили странную вещь: найти интересную квартиру, глэмпинг или апартаменты на выходные или отпуск - почти не проблема. серьёзно, хоть в Сочи, хоть на Камчатку, хоть в круиз по Персидскому заливу. но вот зачем туда ехать… это совсем другой вопрос обычно мы вспоминаем об идеях буквально перед датой, когда всё уже либо дорого, либо занято, либо вообще поздно. а ещё хуже - если твои близкие либо заняты, либо не разделяют твой энтузиазм. не все любят пляжный отдых, кому-то подавай горы, кому-то экскурсии, а кто-то мечтает о палатке в лесу с удочкой, и кто-то - о круизе. и тут самое печальное: один ехать скучно. одиночество — оно уже не в тренде. мы просили поделиться историями друзей, путешественников, и видели одно и то же: поколение миллениалов устало сидеть в интернете. хочется живых эмоций, новых мест, людей, на одной волне. хочется заряжаться друг от друга. хочется компанию, с которой поездка не будет просто «ещё одной фоткой в запретограм». и мы сделали «Коллабы» это минисервис внутри нашего приложения Кукурента, где можно создать запрос на поиск людей, которые готовы поехать с тобой не просто «покататься», а разделить эмоции: горные лыжи в Сочи, экспедиция на Байкал, зимовка на Пхукете, круиз по Персидскому заливу, автопутешествие по Золотому кольцу - ты создаёшь идею, а сервис ищет единомышленников. и вот что интересно: это не «рандомные попутчики», это люди, с кем поездка может реально заиграть. в следующей публикации я расскажу, как найти именно тех, кто на одной волне, а не тех, кто испортит поездку

💸 инвестиции — это вам не Мальдивы после питча нам реально начали писать инвесторы. несколько заявок, звонки, письма со словами давайте обсудим после праздников и тут — декабрь 🫠 все ушли в отпуск, почта пустая, в чатах Телеграма тишина, а мы ждём хоть кого-то будто вот-вот вылетит сообщение со спасением. это было как журавль в небе, но хотелось хотя бы синицу подержать за хвост. в конце января всё сдвинулось. нашли одного инвестора, вроде “тот самый”: адекватный, с опытом, верит в рынок. мы собрали весь бэклог, вытащили цифры, сделали финансовую модель, дописали презентацию в 3 ночи, потому что "ну а вдруг завтра решит посмотреть всё?". показали, рассказали, ответили на десятки вопросов из серии а если вас завтра скопируют? а сколько вы тратите на привлечение юзера? а если рынок рухнет? всё это под дружелюбное мы просто уточняем. и одобрение. рукопожатие. наконец-то 🙌 в голове картинка: наймем команду, включим маркетинг, вылетим в рост и будем на коне. спойлер: 🫠 нет. если кто не в теме - инвестиции это не "тебе перевели деньги, и ты на чартаре на Мальдивы попивать смузи". это "тебе перевели деньги на счёт компании, и теперь каждый рубль должен объяснить, зачем он живёт". мы пошли по плану: — наняли маркетолога, дизайнера, пару разработчиков; — запустили новые фичи в приложении; — запустили платные тесты на рекламу, — начали переговоры с тревел-партнёрами. первые недели казалось, что всё движется. появились скачивания, первые отклики, первые бронирования от пользователей. но отдача… была какой-то вялой. вроде всё делаем правильно, а кратного роста нет. в какой-то момент диаграмма расходов стала выглядеть как горка, а график доходов — как дно. и вот ты сидишь, смотришь на цифры, и понимаешь: всё, деньги заканчиваются, а "единорожка" по-прежнему в коме. мы распустили команду. это было тяжело. все классные, все старались, но дальше никак. и вот сидим вдвоём, опустошённые, и всё равно лезем в Miro-доску, штурмим идеи, обсуждаем гипотезы. потому что, ну а что ещё делать, если уже втянулся? в итоге из этого болота родилась мысль, которая перевернула всё. новая модель, другое направление, другая боль, которую мы хотим решить. какая? да такая, что снова придётся объяснять инвесторам почему на этот раз всё по-другому

мы подали заявку и нас взяли в 5-й поток акселератора ФРИИ из 300 компаний ФРИИ - фонд, который помогает технологическим стартапам ускоряться и не умереть в процессе там всё по-взрослому: наставник, дедлайны, разборы метрик, боль и иллюзия, что за пару месяцев можно стать единорогом казалось, вот сейчас, научат делать x10, а потом объявили мобилизацию рынок замер, путешествия остановились, бронирования отменяются, арендодатели уходят, пользователи исчезают ребята из потока начали уезжать - кто в другую страну, кто просто из проекта а мы остались без денег, без команды, но с упрямством, будто нам за него платят мы пересобирали всё: анализ, гипотезы, штурмы, бессонные ночи, и снова вперёд на финальный питч из 50 команд допустили только половину, и мы были среди них большая сцена, цифры, продукт, мечта. зал кивает, жмёт руки, говорит круто, ребята а потом - тишина казалось, всё впустую но через пару дней пришло письмо кому-то действительно стало интересно вложиться что было дальше?

первые 1000 арендодателей мы добыли почти насильно разместили статью на vcru - и понеслось: рассылки, звонки, спам, личные контакты почти все отказывались, большие хосты посылали нас куда подальше но несколько смельчаков поверили и разместили первые объявления, они появлялись как маяки в темноте гостей было мало, платная реклама сливалась в трубу, SEO шевелилось как улитка каждый день новый штурм идей, новый «а может всё бросить?» мы дергались, писали, звонили, придумывали любые лазейки каждый гость давал ощущение, что мы движемся, что мы реально можем а иногда казалось, что все против нас: рынок, пользователи, обстоятельства рост остановился, рынок замер, и мы впервые задумались: что делаем не так? и тут нам предложили заполнить заявку на отбор в акселератор что это дало, как работали наставники, какие инсайты поймали и к чему привело - расскажу в следующем посте

весна 2022, Airbnb и Booking уходят из России и Саша звонит мне: «давай сделаем свой аналог» через пару месяцев тысяча арендодателей, первые брони казалось, всё получается а потом - нас просто смыло 🫠 отзывы с 1⭐️, комментарии: «вы никогда не будете как booking» «сервис мёртвый» «удалите это приложение» мы вдвоём, без команды, без бюджета работали на чистом энтузиазме и да, это больно, когда ты выкладываешься на 200% временем и деньгами, а в ответ получаешь только негатив в какой-то момент мы просто сели и сказали: окей, хватит быть чьим-то аналогом и начали искать, что реально нужно людям оказалось, всё просто: все хотят путешествовать, но не у всех есть с кем теперь мы делаем Кукурента - приложение, где можно найти попутчиков по интересам. это не аналог чего-то, а способ почувствовать, что ты не один в этом мире и да, ошибок ещё много мы не стартап из силиконовой долины, мы стартап из веры в идею если тебе знакомо чувство, когда хочешь сорваться в поездку, но не с кем - мы делаем это для тебя ❤️