Money For Startup Андрей Резинкин

Пятница — можно отвлечься от метрик и дедлайнов. Например, на классику: перечитывал «Мёртвые души» и не смог остановиться — Чичиков же фаундер. Причём хороший. Чёткая бизнес-модель, найденный ICP (Плюшкин, кто же ещё), конверсия сделок 80% и цикл продажи в один день. Не хватало только питч-дека. Я исправил. Собрал полноценную инвест-презу «Чичиков Кэпитал» — слайд за слайдом, с реальными цифрами из поэмы: TAM 700 млн рублей, мультипликатор ×236 на вложенный капитал, честный traction-слайд с провалом по Ноздрёву. Спойлер: юнит-экономика у Павла Ивановича красивее, чем у большинства стартапов, которые я смотрю...

Зацепился за подкаст с Роном Габриско, главным по выручке в Databricks — он там 10 лет, с момента когда компания делала меньше миллиона в год. Сейчас $5,4 млрд ARR, рост 65%. Для контекста: Databricks — платформа для работы с данными и AI, продаёт enterprise-клиентам доступ к инфраструктуре, и клиенты платят по мере реального использования — это consumption-модель. Рон рассказал, как у них устроена мотивация продавцов. Там несколько вещей, которые работают на любом масштабе. Они прошли путь в два шага: сначала платили половину за подписание клиента, половину за потребление — потом перешли на 100% за потребление...

Если запускаете цифровой продукт — рано или поздно упираетесь в один и тот же вопрос: как принимать платежи. И это не тот вопрос, на который хочется тратить недели. Несколько месяцев назад уже рассказывал про platega — тогда сервис был молодым, но уже выглядел интересно для mid-risk и low-risk проектов. С тех пор они заметно выросли: 6000+ мерчантов, подключили рекуррентные платежи, и — что важно — добавили персональную команду сопровождения. Теперь с интеграцией и техническими вопросами помогают живые люди, а не просто документация. Из того, что по-прежнему остаётся сильной стороной: карты, СБП, SberPay и крипта в одном решении...

Собрал подборку венчурных инвесторов, которые собрали новые фонды. Все они объявлены в июне, значит сейчас — самый лучший момент чтобы начать аутрич: они в активной инвестиционной фазе и ищут крутые проекты, чтобы вложить собранные деньги. — Stratos Ventures Фонд: $50M+ Фокус: DefenseTech, кибербезопасность для госсектора, критическая инфраструктура, supply chain Стадии: Pre-seed, Seed Регионы: Израиль, США — Osney Capital Фонд: £60M Фокус: Кибербезопасность Стадии: Early-stage Регионы: Великобритания, Европа — Seedcamp Фонд: $320M ($220M первичный + $100M Select) Фокус: - Стадии: Pre-seed,...

? Меня часто спрашивают, как определить какой раунд инвестиций нам нужен? Мы пре-сид или уже сид? Если поднимаем $2M — это сид или series A? Буквально вчера вышли две новости, которые это хорошо иллюстрируют. Gradium — парижский AI voice стартап — закрыл $100 млн при поддержке Nvidia. Компании несколько месяцев, продукт "только вчера" появился в паблике. И это seed. Databento — финдата-платформа, конкурент Bloomberg — закрыла $97 млн. 24 сотрудника, прибыльная, выручка выросла в 6.65x за год, спрос на раунд превысил $300 млн. И это Series B. Суммы почти одинаковые. Стадии — кардинально разные...