Стартап-навигатор

Приветствую, владельцы бизнеса и ТОП-менеджеры! Если вы читаете эту статью, скорее всего, ваши продажи не взлетают так, как вам хотелось бы. И дело не в том, что ваши менеджеры не умеют продавать. Проблема глубже, и она начинается с вас. Меня зовут Алексей Шевцов, и за десятилетие работы в финтехе я наблюдал, как множество бизнесов – от стартапов до крупных корпораций с выручкой до $250 млн. в год – либо взлетали, либо терпели неудачу. Большинство провалов происходило из-за одних и тех же ошибок...

В мире финтеха быстрый рост часто воспринимается как признак успеха. Но что делать, когда этот рост становится неожиданным и неуправляемым? Именно с такой ситуацией столкнулась наша финтех-компания в начале пандемии коронавируса. Когда люди оказались заперты дома, интерес к онлайн-финансовым услугам резко возрос. Количество лидов выросло в 5 раз буквально за несколько недель. То, что казалось мечтой любого стартапа, быстро превратилось в серьезное испытание для нашей команды: Я, как CMO, чувствовал,...

Здравствуйте, уважаемые читатели. Меня зовут Алексей Шевцов, и я директор по маркетингу в финтех компании Атимекс. Сегодня я хотел бы поделиться с вами историей о том, как я помогал внедрять Карту пути клиента (CJM) и Сквозную аналитику (PowerBI) в одной ИТ-компании. Из соображений конфиденциальности и в соответствии с подписанным NDA, я буду использовать вымышленное название "ТехноПрогресс" для этой компании. В мире B2B-продаж программного обеспечения конкуренция никогда не дремлет. "ТехноПрогресс" узнал это на собственном опыте, когда столкнулся с серьезным вызовом...

Здравствуйте! Меня зовут Алексей Шевцов, и я директор по развитию и маркетингу в финтех стартапе Атимекс. Сегодня я хочу поделиться с вами концепцией, которая может существенно изменить ваш бизнес. Эта концепция помогает оптимизировать бизнес-процессы и маркетинговые кампании, и как следствие позволяет запросто увеличивать продажи минимум в 5 раз! Однако, прежде чем познакомить вас с ней, позвольте рассказать вам небольшую историю об одном из проектов, где я был директором по маркетингу, и о тех результатах, которых мы достигли...

Сегодня хочу поделиться историей трансформации финтех компании Атимекс. Компания начала свой путь в середине 2021 года с амбициозной целью – создать революционную инвестиционную платформу для розничных инвесторов, объединяющую AI и Web3 технологии. На начальном этапе мы были полностью сосредоточены на разработке технологии. Наши европейские инвесторы разделяли наше видение и активно поддерживали развитие продукта. Однако к июлю 2023 года ситуация изменилась. Геополитическая напряженность, связанная...

Как только я опубликовал статью про UNIT-экономику, я получил от подписчиков несколько вопросов, суть которых сводилось к следующему: "Почему их доходы не растут стабильно, несмотря на все приложенные усилия?" На самом деле, эта проблема актуальна для организаций всех масштабов — от малого бизнеса до крупных корпораций и в этой статье я представлю свой ТОП-5 ключевых показателей, определяющих доходы компании, и поделюсь кейсами, как я анализировал и улучшал их. Обращу ваше внимание, что эти показатели одинаково важны для любого бизнеса, независимо от его сферы деятельности или масштаба...

Я никогда не забуду тот холодный декабрьский вечер 2020 года. Сидя в пустом офисе нашего некогда процветающего финтех-стартапа "Atimex", я смотрел на графики, которые безжалостно демонстрировали нашу неминуемую гибель. Выручка падала третий месяц подряд, клиенты уходили, а инвесторы намекали на прекращение финансирования. Казалось, что мечта, которую мы с командой строили последние три года, рассыпается как карточный домик. В тот момент я понял: либо мы кардинально изменим подход к управлению бизнесом, либо через пару месяцев нам придется объявить о банкротстве...