Штрих

Сейчас на рынке происходит интересное: чем громче компании кричат о себе, тем меньше их слышно. Клиенты устали от рекламы и научились её игнорировать. Станислав Штрих, директор агентства «Штрих» с 29-летним опытом, объясняет, почему если вы хотите купить мерч, важнее создать историю, которую захотят носить с собой, и о чем должны быть эти истории. Раньше подарки клиентам заказывали «для галочки» — чтобы просто были. Сегодня успешные компании используют их как способ рассказать о своих ценностях...

Представьте: вы ведете машину ночью в густом тумане. Фары выхватывают лишь 5 метров дороги, но чтобы выжить, нужно видеть на километр вперед. Большинство бизнесов сегодня — это тот самый водитель. Они видят только ближайшие квартальные цели, а повороты рынка замечают, когда уже врезаются в отбойник. Но есть и те, у кого есть тепловизор. На конференции «Штрихфест» Игорь Манн — тот самый «поставщик тепловизоров» для российского бизнеса, автор 50 бестселлеров и сооснователь «Манн, Иванов и Фербер» — показал карту будущего...

Большинство корпоративных подарков умирают тихой смертью в ящиках столов. Их забывают через день. Но есть исключение, которое постоянно стоит у нас с вами на столе. Термосы и термокружки не прячут, их используют ежедневно: на совещаниях, прогулках, в спортзале и в путешествиях. Это не реклама, это часть его личного пространства. Вот почему выбор идеальной модели — это стратегическая задача. Здесь всё решает внутренний слой. От него зависит, сломается ли подарок через месяц или переживет следующий кризис...

В маркетинге важны скорость, креатив и умение делать многое сразу. Но чем интереснее идея, тем сложнее её воплотить, когда есть бюджетные ограничения и строгие правила. Где сталкиваются желание маркетолога сделать яркую кампанию и реальность рабочих процессов? На стыке отдела маркетинга и закупок. Своим опытом делится Юлия Савина, директор по маркетингу коммуникационного агентства «Штрих». У неё за плечами 20 лет работы «на стороне клиента» в международных компаниях, и она хорошо знает эти сложности...

Часто ли вы получаете мерч, который сотрудникам не хочется носить, или дизайн, который не решает бизнес-задачи? Проблема обычно кроется в фундаментальном подходе. Главное заблуждение — покупать креатив так же, как закупают канцелярию или офисную мебель. Чтобы понять разницу, рассмотрим два противоположных метода на примере мерча. Своим опытом делится Татьяна Горохова, креативный директор коммуникационного агентства «Штрих». Креатив кажется чем-то эфемерным, но его можно и нужно оценивать объективно...

С каждым годом требования к корпоративным подаркам растут. Одних «символических сувениров» уже недостаточно. Сотрудники и клиенты ждут подарков, которые будут полезными в жизни, создадут эмоции и надолго останутся напоминанием о компании. Но здесь кроется главная ошибка: компании выбирают подарки ради галочки, забывая, что это инструмент лояльности и коммуникации. Хороший подарок работает на бренд месяцами и даже годами, а плохой отправляется в мусорку через неделю. Как найти баланс между эмоцией...

За последние два года (2022-2024) российский рынок брендированной продукции продемонстрировал стремительный рост, увеличившись на 100%. Сегодня он утвердился на третьем месте по объемам среди каналов коммуникации, уступая лишь digital и телевидению, а к 2030 году, согласно прогнозам, займет вторую позицию. Причина такой динамики в том, что в эпоху цифрового перегруза физический, тактильный продукт, который можно подержать в руках, оказывает на аудиторию наиболее сильное воздействие. Однако здесь многие компании допускают ключевую ошибку, воспринимая мерч как сувениры — раздали и забыли...

Почему «качественный» товар может оказаться браком? Чтобы понять это, давайте рассмотрим типичную ситуацию. Представьте: вы закупили партию брендированных ежедневников. При поставке оказывается, что обложка не того оттенка, листы вываливаются, а резинки-закладки и вовсе нет. Вы в ярости: «Какой некачественный товар!». Однако поставщик спокойно парирует: «Но в техническом задании не было указано, что нужна резинка». В чем же подвох? Дело в том, что в быту «качество» — синоним слова «хороший». Но в профессиональных закупках качество — это прежде всего соответствие требованиям...

«Надо учитывать риски» — что на самом деле стоит за этой фразой? Знакомая ситуация? Срочно нужен поставщик. Один проверенный, но дороже. Другой — новичок с привлекательной ценой, но с ним страшновато. В голове вертится одна мысль: «Надо учесть риски». Но что это значит на практике? Просто выбрать того, кто дороже, но надежнее? Или как? Оказывается, понятие «риск» можно перевести с языка интуиции на язык конкретных цифр. Это позволяет не гадать, а принимать обоснованные решения. Сергей Дубовик на «Штрих-Фест...

Какие параметры мы обычно учитываем при выборе поставщика? Чаще всего это: стоимость, сроки, условия оплаты, качество. Это базовый набор. Но хватит ли его, чтобы найти не просто «исполнителя», а настоящего партнера, который будет развиваться вместе с вами, поможет в критической ситуации и предложит неочевидные решения? На практике — нет. Концентрируясь лишь на цене, мы часто не замечаем скрытые риски и возможности. Как отметил Сергей Дубовик, руководитель компании ЭТО5, на Штрих-Фесте, профессиональные закупки — это вопрос стратегии...

В каждой крупной компании есть как минимум три «силы», которые вовлечены в выбор корпоративных подарков. Это отдел маркетинга, который хочет ярко заявить о бренде; закупки, которые отвечают за цену и сроки; и финансы, которые держат бюджет под жёстким контролем. Иногда подключается ещё HR — со своими требованиями о «заботе» и вовлечённости сотрудников. И чаще всего процесс согласования превращается в мини-войну, где аргументы сталкиваются лоб в лоб: «дорого» против «надо эффектно», «успеем ли» против «это не то, что нужно аудитории»...

Корпоративные новогодние подарки — не про сувенир «для галочки». Это инструмент, который работает на бренд: формирует имидж, показывает ценности, укрепляет доверие сотрудников и партнёров. Но есть обратная сторона: один неверный выбор — и подарок превращается в источник неловкости, жалоб и даже репутационных рисков. Именно поэтому компании формируют стоп-листы: чёткий перечень того, что дарить нельзя. В новом материале мы рассказываем, почему стоп-лист важен и какие ошибки он помогает предотвратить...