Сергей Кошечкин

Вы собственник бизнеса, и вас бесит, что вакансии висят месяцами, рекрутер приводит не тех людей, а лучшие кандидаты отказываются от предложения? Первая мысль в такой ситуации: поменять HR. Но проблема может быть не в человеке, а в сломанных процессах. Предлагаю вам провести быстрый аудит, который прояснит ситуацию. Поехали! Вы до сих пор считаете, что рекрутинг = разместил вакансию, поговорил по душам, принял в семью? Поздравляю, вы собственник малого бизнеса. И вы владеете коллекцией самых дорогих и деструктивных заблуждений...

Что, если привычный мир уже рушится, а будущее готовит перемены, которые перевернут все: от вашей работы до самой сути того, что значит быть человеком? В этом интервью Гаррет Джонстон, визионер с радикальными идеями о Шестом технологическом укладе, раскрывает перспективы новой эры, где технологии не просто меняют правила игры, а создают совершенно новую реальность. Одним предложением? Шестой уклад это когда технологии перестают служить для «производства вещей» и начинают использоваться для «развития людей» - удивительных, здоровых, гениальных людей...

Вы всё гадаете, какую бы профессию освоить, чтобы ИИ не сожрал ваше будущее? Это всё равно что зайти с ведром воды в уже остывший после пожара дом. Вопрос не в том, какие профессии умрут, а в том, будет ли существовать само понятие "профессия". Не стоит спорить, какие виды динозавров вымрут первыми, когда уже метеорит уже на подлете. В этой статье: Раньше профессия — это ящик с инструментами: выучил набор навыков и 40 лет копал в одной яме. Сейчас ИИ делает эти ящики ненужными: зачем хранить молоток,...

Российский рынок недвижимости в 2025 году переживает системный кризис, вызванный высокими процентными ставками, снижением платежеспособности населения, ростом себестоимости строительства и увеличением долговой нагрузки застройщиков. Ключевая ставка ЦБ РФ была снижена до 18% 25 июля 2025 года с предыдущих 20%. Это привело к тому, что средневзвешенные ставки предложения по рыночным ипотечным кредитам составляют 26,5-27,1% годовых. Высокие ставки резко увеличили ежемесячные платежи по кредиту на 4 млн рублей - на 25% выше, чем в 2024 году...

“В 2025 году каждый третий бизнес в России находится в зоне риска”, - Росстат. Спрос в промышленном секторе и обрабатывающей отрасли упал на 20–30%, а в жилой недвижимости на 50%. Невыплаты по ипотеке растут на 10 миллиардов каждый месяц. В потребительском секторе фиксируется снижение спроса на алкоголь, как слабый так и крепкий. Маркеры банкротства - это ваш персональный детектор лжи в мире радужных корпоративных отчетов. Не знать эти 5 маркеров = идти по минному полю с завязанными глазами. Август в России всегда был месяцем, кризисов...

С 2025 года налоговая система России сильно изменилась. Теперь предприниматели столкнутся с новыми обязанностями, дополнительной отчетностью и ростом налоговой нагрузки. Что изменилось: К чему это приведет? К росту расходов, изменению бизнес-стратегий и возможному закрытию части компаний. Но если подойти к делу грамотно, можно минимизировать налоги и избежать рисков. Вопрос к читателям: как вы оцениваете эти изменения? Станет ли малый бизнес работать сложнее? Поделитесь своим мнением в комментариях...

Я расскажу вам кратко последовательность этапов по построению отдела продаж с нуля. Особо подчеркну, что построение отдела продаж с нуля принципиально отличается от перестройки существующего бизнеса. Итак, поехали. Этап номер 1 построения отдела продаж- это интервью с клиентами, в данном случае с потенциальными клиентами, для понимания механики принятия решений. То есть мы вскрываем тот самый пресловутый путь клиента, по-английски называется Сustomer Journey Map. Это необходимо для того, чтобы построить...

Оценка вероятности или потенциала сделки помогает руководителям отдела продаж и владельцам бизнеса получать более точные прогнозы прихода денежных средств. Актуальность данного вопроса заключается в том, что достаточно часто в B2B сегменте на расчеты, просчеты и попытки закрыть сделку приходится достаточно большое количество времени, в то время как результат оставляет желать лучшего. И получается, что колоссальное количество времени менеджеры по продажам тратят на эти сделки, в которых при тех условиях, в которых они зашли в эти сделки - у них практически нет шансов эту сделку закрыть в чек...

Проблема в продаже заключается в том, что коммерческие предложения часто не содержат четко и внятно сформулированных офферов. 8.1. Четкий результат, который решает ключевую боль клиента. Можно усилить оффер за счет того, что вы покажете не только результат, но и выгоды, которые он даст. Также полезно показать способ получения данного результата, чтобы клиент понимал, как и за счет чего вы будете его достигать. Будет здорово, если вы укажете срок получения этого результата и ваш опыт, подтверждающий вашу экспертность...

Часть 2. Проработка сделки 3.1. Мотив встречи. Для этого вы должны убедить "привратника", он же вахтер, организовать вам встречу с лицом, принимающим решение. Простым случаем является, когда таким вахтером является секретарь лица, принимающего решения. Здесь вы должны показать две, а лучше три причины, почему этот секретарь-вахтер должен организовывать эту встречу, почему это выгодно, потому что в общем случае корпоративные стандарты запрещают ему давать контакты лица, принимающего решение. Сложным...

В этой статье мы рассмотрим 9 ключевых рекомендаций, которые существенно увеличат конверсию закрытия ваших сделок. 1.1. Квалификация по ABC. Я рекомендую использовать простую классификацию из букв А, Б и С. Наиболее классным является клиент класса А, класса Б и, соответственно, самый слабый для нас - это клиент класса С. Правильная классификация клиентов делается на основании ABC-анализа по такому показателю, как LTV (Life-time Value) - совокупный денежный поток в виде выручки, а еще лучше прибыли, что правильнее и точнее, которую вы получаете от клиента за весь период взаимодействия с ним...

В этой статье мы разберём четыре основные группы причин, почему малому и среднему бизнесу в последнее время не удаётся нанять менеджеров по продажам. Текущие реалии 2024 года достаточно суровы для малого и среднего бизнеса. Если ваша бизнес-модель не позволяет менеджеру по продажам зарабатывать (именно зарабатывать, а не просто получать) 100.000 рублей в первый месяц, то новости для вас плохие. Вы проигрываете, точнее, уже проиграли конкуренцию Яндекс.Такси, Delivery Club, Сбер.Маркет и ещё 500 компаниям...