Александра Дорошина

Запустили рекламу. Деньги списываются каждый день. В кабинете есть показы, клики, заявки. Маркетолог говорит, что тесту нужно ещё немного времени. У собственника в этот момент возникает вполне нормальный вопрос: мы сейчас действительно собираем данные для роста или просто платим за эксперимент без понятного финала? Сам факт запуска рекламы ещё ничего не говорит о качестве маркетингового теста. У хорошего теста заранее понятны гипотеза, бюджет, показатели и условия, при которых команда принимает решение: продолжать, менять или останавливать...

Продажи просели, план не выполняется, менеджеры жалуются на качество заявок. Первая реакция понятна: срочно добавить рекламу, протестировать новый канал, увеличить бюджет. Но если причина падения находится дальше по воронке, дополнительный трафик просто приведёт больше людей в систему, которая уже теряет клиентов. Поэтому перед запуском новой рекламы я бы сначала проверила три участка: оффер, путь до заявки и продажи. Именно там часто находится причина, которую пытаются закрыть рекламным бюджетом...