Александра Дорошина

Сердце начинает биться чаще. Ладони слегка потеют. В голове проносится хор голосов: «А вдруг это слишком много?», «Может, сделать скидку?», «Назову цену чуть ниже, чтобы точно согласились». Мы ищем решение этой проблемы во внешнем мире: в отточенных скриптах, красивых презентациях, курсах по переговорам. Все это полезные инструменты. Но фундамент уверенности, который позволяет голосу звучать ровно и спокойно, лежит гораздо глубже. Он находится в нашем внутреннем состоянии. Давайте представим двух дизайнеров, Анну и Марию...

В мире бизнеса, где истории успеха звучат из каждого уголка, легко поддаться вдохновению. Вы видите, как конкурент запускает блестящую рекламную кампанию, выстраивает сложную воронку продаж или создает вирусный контент, и внутри загорается искра: «Я тоже так могу! Я тоже так хочу!». Этот импульс — мощнейший катализатор роста. Он толкает нас к развитию, изучению нового и действиям. Однако порой эта искра, призванная осветить наш собственный путь, увлекает нас на хорошо проторенную, но чужую дорогу...

Мы так часто говорим о смелости, о выборе себя, о решительном шаге в неизвестность. Это вдохновляет, это заряжает. Но что происходит на следующий день после того, как вы сделали этот шаг? Когда эйфория прошла, новые стены ещё не стали родными, а туман неопределенности окутывает всё вокруг? Из моего личного опыта и выводов, которые трансформировались в эти правила, могу сказать одно: адаптация — это не пассивное ожидание, когда «всё само наладится». Это активный процесс, навык, который можно и нужно развивать...

Помните вирусный ролик «русского Джеки Чана», каскадёра Евгения Чеботарёва? Его видео, где он совершает невероятные трюки, набрало десятки миллионов просмотров. Почему? Потому что аудитория, привыкшая к идеализированной картинке, была шокирована: многие всерьез задавались вопросом, не сгенерировано ли это нейросетью. Это не просто история о ловкости, а о феномене восприятия в новую эру. В условиях, когда грань между искусственно созданным и подлинным контентом стирается до неузнаваемости, аудитория уже не выбирает «реальность» против «ИИ»...

В мире бизнеса, да и в жизни, есть два типа движения: движение дрейфующей лодки и движение ковчега. Дрейфующая лодка: Вы плывете туда, куда несет течение. Реагируете на штормы, латаете пробоины, постоянно в режиме «тушения пожаров». Каждая новая возможность воспринимается как манна небесная, а каждая проблема – как катастрофа. Вы живете сегодняшним днем, но этот день всегда полон тревоги, неопределенности и вынужденной суеты. Это не свобода, это зависимость от обстоятельств. Ковчег: Его строят заранее...

Добро пожаловать в «январскую кому». Состояние, когда покупатели впадают в финансовый анабиоз, а ваш бизнес вместе с ними. Многие смиренно вздыхают, списывая все на «не сезон» и постпраздничное «шопинг-похмелье». Они сокращают бюджеты, ставят маркетинг на паузу и ждут, когда «рынок сам оживет». И это их главная, фатальная ошибка. Потому что пока они спят, другие — те, кто понял правила игры, — тихо и методично забирают их деньги. В январе весь рынок делится на два лагеря. 1. Реактивный бизнес (90% рынка)...

Вы открываете соцсети и видите десятки «успешных» личных брендов. Идеальные фотосессии, выверенные шрифты, отполированные фразы в шапке профиля: «Помогаю экспертам выходить на новый уровень». Все это похоже на витрину мебельного магазина — красиво, стерильно и абсолютно безжизненно. Вы пробуете применить эти шаблоны к себе, но чувствуете фальшь. Потому что фундамент сильного бренда строится не из модных техник и трендовых цветов. Он заливается из бетона личной истории, которая сформировала ваш характер...

Январские праздники, начало нового финансового года, чистый лист в ежедневнике. Эти моменты должны вдохновлять на планирование, но часто вызывают обратную реакцию: ступор, тревогу и прокрастинацию. В голове возникает парализующая мысль: «А что, если все пойдет не так?»...

Представьте на одной улице две кофейни. В обеих — отличный кофе, уютный интерьер и вежливые бариста. Но в первую люди забегают по пути на работу, чтобы быстро схватить стаканчик и убежать. А во вторую — выстраивается очередь. Люди приходят сюда поработать, встретиться с друзьями, они с гордостью выкладывают фото с логотипом в соцсети. Они чувствуют себя частью чего-то особенного. В чем разница? Первая кофейня продает кофе. Вторая — создает атмосферу третьего места между домом и работой, дарит чувство принадлежности к сообществу людей, ценящих хороший вкус и осмысленное общение...

В современном мире, который буквально переполнен информацией, товарами и услугами, ваш бренд может быть невероятно талантливым, ваш продукт – гениальным, а вы – настоящим экспертом своего дела. И всё же, почему-то, вас не замечают. Или замечают, но проходят мимо, не задерживаются, не становятся преданными клиентами. Знакомое чувство, не так ли? Мы вкладываем душу, силы, время, а в ответ получаем лишь мимолетный взгляд. Причина этой "невидимости" чаще всего кроется не в качестве самого продукта, а в том, как мы его подаем...

(авторский метод Александры Дорошиной) «Маркетинг — это не про красивые презентации. Это про систему, команду и действия», — говорю я на каждой консультации. И сегодня раскрою, как это работает на практике. Меня зовут Александра Дорошина. За 10 лет в маркетинге я: В этой статье — только рабочие инструменты, проверенные на реальных кейсах. Никаких «волшебных таблеток». Только то, что даёт результат. Давайте честно: вы когда‑нибудь чувствовали, что: Причина одна: отсутствие системы. «Без стратегии даже гениальная идея — это просто шум», — Питер Друкер...

Последние две недели декабря я устроила себе эксперимент: соединила личный ретрит по работе с внутренними установками и жёсткий аудит бизнес-процессов. Оказалось, что чем глубже погружаешься в свои собственные «почему», тем чётче видишь слабые места в своём деле. Итогом стали не новые сто пунктов в списке желаний, а 46 точек фокуса и полное перестроение рабочей логики. Это не духовные практики. Это — конкретный метод. И он работает везде, где есть разрыв между тем, что планируешь, и тем, что происходит на самом деле...