Данила Рузь

Сегодня расскажу немного о лидгене во франчайзинге. 1. Контекстная реклама – надежный источник самых горячих лидов. Что важно учитывать? 🔹Яндекс.Директ (поиск) – привлечение горячую аудиторию, конверсия в продажу 2-5% . 🔹РСЯ (рекламная сеть Яндекса) – лидов больше, но они холоднее, конверсия 1-2% . 💵Минус – высокая стоимость заявки, стартует от 1500 руб. Но контекстная реклама – стабильный и выгодный канал . 2. Реклама во ВКонтакте – дешевле, но требует точного подхода. Если просто лить трафик на сайт заявок, обойдется дорого и даст слабый результат. Как получить максимальное количество предложений? 🔹 Лид-формы в ленте новостей – заявка сохраняется в один клик, без перехода на сайт. 💰 Средняя стоимость лида – 800-1000 руб. 📈 Конверсия в продажу – до 2% Есть еще вариант лить на сообщество/группу, там греть и потом конвертить, но это уже ближе к smm 3. Голосовые рассылки – недооцененный и крутой инструмент. Автоматический прозвон базы с голосовыми сообщениями – один из самых недорогих и эффективных методов генерации заявок во франчайзинге. 💰 Средняя стоимость лида – 200-500 руб. 📈 Конверсия в продажу – иногда выше, чем в контекстной рекламе! 📌 Пример кейса: При продвижении франшизы IT-школы: 🔹 Контекст – стоимость сделки 190 000 руб. 🔹Голосовая рассылка – 80-90 000 руб. ⚡️ Ключевой фактор успеха – качественная база номеров и какую голосовуху зупишите. Знал бы ты сколько моих ребят на продаже франшиз на этом денег заработали😂 (есть вероятность, что ты бы закрыл бизнес и пошел ко мне франшизы продавать) 4. Телеграм-посевы – быстрые запросы, но разовый эффект. Реклама в тематических Telegram-каналах метод как разовый буст трафика , но не делай его основным каналом. 💡 Что важно знать? 🔹Первый пост приносит 80% всех заявок . 🔹Повторные публикации работают хуже . 🔹Через 6-12 месяцев аудитория перегревается , и реклама перестает давать результат. 🔹Работать нужно с логикой прогрева на канале, контентом, а в идеале прям со стратегией именно на этот канал (т.е. тупо закупать рекламу нет смысла) Да, там есть еще тг эдс, но я тестил его давно и мне результат не понравился, поэтому ничего не могу сказать🤷 5. Лидеры мнений – президент канала доверительного маркетинга. Реклама через блогеров и экспертов – один из самых эффективных способов продвижения франшизы. Почему❓ Потому что аудитория уже доверяет лидеру мнений и воспринимает его рекомендации как ценные советы, а не просто рекламу. 🔹Можно работать по бартеру 🔹Можно работать за охваты 🔹Можно работать по CPA-модели (плата за заявки) ⚡️ Важно. ⚠️Не все лидеры одинаково полезны (есть прям гнилые людишки) ⚠️В виду последних изменений в законе, нужно быть предельно аккуратным, а то прилетит (на дай бог тебе перевести деньги иноагенту, да еще и во время СВО) ⚠️Закупать лучше скопом для большего эффекта (одно дело когда о твоей франшизе говорит один, другое дело когда говорит 10 - смекаешь?;)) Каналов конечно сильно больше, но для начала думаю будет ок. Наберет пост много реакций, то напишу еще😉 Высоких тебе конверсия и продуктивного дня🤜🤛 #продажи #франчайзинг #франшиза #масштабирование

🎯 Почему растущий бизнес всегда в кризисе, и почему это хорошо Один клиент недавно сказал: «У меня всё растет - выручка, команда, процессы... Но такое чувство, что я постоянно что-то тушу. Только решу одну проблему - бац, и вылезает новая. Я что-то делаю не так?» 😅 А знаете что? Он делает всё правильно! И вот почему. Есть такая штука - модель Ларри Грейнера. Этот парень потратил годы, изучая сотни компаний, и заметил интересную вещь: любой растущий бизнес проходит через одни и те же кризисы. Прямо как дети через переходный возраст! 💡 Смотрите, как это работает: ▫ Стадия 1: «Творческий хаос» - Все через основателя - Драйв и энтузиазм - Процессов нет, зато есть результат → Кризис: «Я больше так не могу!» ▫ Стадия 2: «Железная рука» - Жесткая структура - Четкие правила - Всё под контролем → Кризис: «Дайте нам свободу!» ▫ Стадия 3: «Делегирование» - Власть на местах - Филиалы и подразделения - Децентрализация → Кризис: «Лебедь, Рак и Щука =)!» ▫ Стадия 4: «Координация» - Системы контроля - Планирование - Синхронизация → Кризис: «Тонем в бюрократии!» ▫ Стадия 5: «Сотрудничество» - Гибкие команды - Баланс свободы и контроля - Фокус на инновации → И... новые вызовы! ⚡️ Самое интересное: 1. Каждый кризис = знак роста 2. Пропустить этапы нельзя 3. Решение одного кризиса часто становится причиной следующего 🎪 Что это значит на практике: - Если у вас кризис - вы растете - Если всё спокойно - возможно, вы застряли - Чем раньше увидите признаки следующей стадии, тем легче будет переход 🤔 А пока вопрос: на какой стадии, по-вашему, находится ваш бизнес? И какие признаки следующего кризиса уже видите? P.S. Если интересно разобрать ваш случай детально - пишите мне в тг. Помогу определить стадию и подготовиться к следующему этапу. #бизнес #масштабирование #франчайзинг #развитие

База в продаже франшиз👇 Все знаю, что выявление потребности, один из самых важных этапов продаж, но не все понимают глубину вопроса. Поэтому немного приоткрою эту глубину для тебя в этой статье. 🚀Я называю это «квадрат потребности». У всей твоей целевой аудитории есть 4 базовые потребности: - доход/экономия, - безопасность/надежность, - комфорт/удобства, - престиж/признание. 🤤А теперь максимально душно и подробно, с примера разберем каждый. 📌Доход/экономия. Люди с этой потребностью хотят получить от сделки максимальную выгоду. К выгоде относится: - скидки, акции, - рассрочки, - беспроцентные лизинги, рассрочки, - разбивка паушального взноса, - вечером стулья, утром деньги, и многое другое… 📌Безопасность/надежность. Люди с этой потребность, очень не доверчивые, поэтому их заботит: - гарантии в договоре, - официальная сделка с регистрацией в роспатенте, - судебные дела на юр.лице, - надежность компании, ее сотрудников и собственника, и многое другое… 📌Комфорт/удобства. Это люди, обычно с более высоким уровнем жизни и предпринимательским опытом (но не всегда), которые положительно реагируют на следующие факторы: - все в одном месте, - удобная и настроенная CRM или ERP система, - удобный формат обучения, ведения бизнеса, - заготовки типо шаблоны договоров, маркетинговых материалов, и многое другое… 📌Престиж/признание. Я еще называю эту потребность «понты». Это люди кому важен статус и социальные подтверждения: - круто, - дорого, богато, - нас рекомендую звезды и лидеры мнений, - такое только у нас, - эксклюзивность, и т.д. Все эти люди делятся на группы, в которых ВСЕГДА преобладает 2 базовые потребности из 4. Какие группы: - выгода и безопасность, - выгода и комфорт, - выгода и понты, - безопасность и комфорт, - комфорт и понты, - понты и безопасность, ну думаю суть ты понял, поэтому двинемся дальше. ⚠️Как определить? Индикаторами, которые позволяют определить потребности, являются вопросы, убеждения и возражения вашего потенциального покупателя. 📌Например. «А у вас есть скидки или рассрочки?» «А можно каникулы на роялти?» «Я в рекламе увидел, что есть гос субсидии. Как их получить?…» Как ты понял пример про выгоду.🤑 В целом таких ребят ты почувствуешь за километр - они пытаются получить максимальную выгоду от приобретения, стараясь выжать максимум. Таких большинство и страшного в этом нет, если ты и твоя команда можете правильно донести выгоды своего предложения и работы с вами. 📌Вот еще несколько примеров. «А если у меня не пойдет?» «А какие гарантии?» «Я видел у вас было судебное дело. Можете рассказать подробней об этом?» «А почему у вас ИП, а не ООО?» Как вы уже поняли, тут речь идет о наших тревожных, зачастую неопытных сыкунах.🙈 Я обожаю этих ребят, которые очень долго принимают решение, советуются с женой, братом, сватом, кошкой, хомячком, бабушкой и прочими членами родни/друзей. Они же выматывают нервы менеджерам своими постоянными запросами, уточнениями, повторными зумами и встречами. А почему они мои любимые? Все просто, люблю я их за то, что они такие. Именно это позволяет тебе быстро найти дыры в своем предложении, качественно проработать, залатать их, усилить свое предложение, увеличить объем продаж и даже стать более устойчивым на рынке. Мои сладенькие сыкуны, очень хорошо закрываются, если даешь им что-то попробовать бесплатно или за небольшие деньги. Простыми словами легкий вход в тему;) Именно сыкуны могут навести тебя на инсайты во франшизе и сделать бешеные результаты. Я думаю с индикаторами тоже разобрались. Тебе в твоей франшизе видней будет, тем более я направление дал. Теперь закрепим результат. Я ща напишу вопросы, возражения, убеждения, а ты в комментариях пиши, что к чему относится. Проверь себя, а потом проверь своих продажников;) У себя в телеграмм канали написал упражнение для закрепления - https://t.me/Your_scaling

Гормональное расписание🗓️ 📌Обязательно сохраните себе в заметки *С 4 до 6 утра вырабатывается гормон счастья - серотонин. *После 6 утра поднимается уровень кортизола, гормон бодрствования. В это время желательно выпить стакан воды, который поможет вымыть все гормоны стресса. *С 7 утра мелатонин уже не вырабатывается. Поэтому сон в это время не принесет вам никакой пользы. *К 8 утра пробуждаются стероиды, половые гормоны. Отличное время для занятия зарядкой или йогой. *Для работы и умственной деятельности идеальное время с 10 до 14.00 дня. В это время вырабатываются нейрогормоны. *А в период с 14 до 16 наступает гормон роста, часто в это время хочется вздремнуть. По возможности поспите 15-20 минут, а затем сделайте легкую разминку - это продлит вашу красоту и молодость. *После 17 часов снижается кортизол. В это время не надо заниматься спортом, а лучше не спеша прогуляться и подышать свежим воздухом. *В 21 час начинается вырабатываться мелатонин гормон сна. В это время организм готовится ко сну. *В 22 часа начинают свою работу - эндорфины. Очень важно лечь спать именно в это время. Для нервной системы, для всего организма. именно с 10 вечера до 4 утра идет полная перезагрузка организма. Обычно я много рассказываю о франчайзинге, масштабировании и о бизнесе в целом, но думаю полезно будет делиться с вами и таким контентом. Ваши лайки, репосты, комментарии и подписки все скажут за вас;) #гармоны #зож #бизнес #хорошиесоветы