Жизнь предпринимателя | ИП, ООО и бизнес

В сентябре продаж на миллион, в августе было восемьсот тысяч. Хочется поздравить команду и решить, что месяц удался. Только денег владельцу почему-то досталось меньше. Проверим, какой рост действительно произошёл. Для начала отделите выручку за выполненные продажи от всех поступивших денег. Аванс за октябрьскую работу увеличивает остаток, но не обязательно означает уже заработанный результат сентября в управленческой модели. Используйте один и тот же способ расчёта в обоих месяцах. Нельзя в августе...

Вопрос «у нас всё нормально?» почти бесполезен и для владельца, и для бухгалтера. Нормально могут означать вовремя сданные отчёты, отсутствие налогового долга или просто то, что сегодня никто не звонил из инспекции. Перед закрытием квартала нужны вопросы точнее. Попросите назвать доход нарастающим итогом с начала года и объяснить, из каких источников он собран. Банковские поступления, касса, отчёты посредников и возвраты могут давать более сложную картину, чем одна выписка. Владельцу полезно знать не только сумму, но и недостающие данные...

Банк показывает: платёж исполнен. Поставщик отвечает: задолженность осталась. В такой ситуации легко отправить ещё раз, чтобы не испортить отношения. Но сначала стоит выяснить, где именно разошлись две картины. Откройте исполненное платёжное поручение, а не только запись в списке операций. Сверьте получателя, счёт, сумму, дату и назначение. Сравните их с договором и документом, по которому собирались платить. Проверьте, не осталось ли поручение в статусе, который означает только создание или отправку в банк...

Вы решили не брать трубку до обеда. Уже к десяти пришли сообщения: где файл, кому отдать заказ, можно ли купить бумагу? Работники на месте, клиенты есть, а бизнес будто ждёт разрешения дышать. Попробуем проверить, что именно держится только на вас. Представьте обычные три рабочих дня, в которые вы недоступны. Не пожар и не внезапную проверку, а нормальную работу: заявки, покупки, выдачу заказов, оплату. Что остановится первым? Если ответы расплывчатые, пройдите по вчерашнему дню и выпишите все решения, которые принимали лично...

Самый крупный клиент приносит треть выручки. Ради него двигают очередь, переделывают работу и отвечают вечером. Отказаться страшно. Но прежде чем называть такого заказчика главным активом бизнеса, стоит узнать, сколько он действительно оставляет. Представим заказ на 300 тысяч рублей. Прямые затраты - 180 тысяч. Разница 120 тысяч выглядит убедительно. На этом месте легко остановить расчёт и решить, что ради клиента можно потерпеть. Однако цена заказа и прямые затраты не описывают все условия. Дополнительные...