Эффективный директ | Интернет-маркетинг и контекстная реклама

Этот кейс — не про стандартный сбор семантики и A/B-тесты заголовков. Это история о том, как переход от оценки поверхностных метрик (клики, CTR, цена заявки) к анализу реальных бизнес-показателей позволил премиальной стоматологической клинике получить полный контроль над рекламным бюджетом и кратно увеличить его эффективность. Рекламный бюджет тратился вслепую. Основной метрикой была "стоимость обращения", которая включала в себя все подряд: звонки с вопросом "а вы лечите кариес?", спам-заявки и целевые обращения...

Контекст — это не про показы «всем подряд». Это про то, чтобы каждый увидел своё. А для этого нужно уметь резать аудиторию на куски. Грамотно. Запустить рекламу — просто. Но когда после сотен кликов нет продаж, начинается паника: «Реклама не работает». Работает. Контекстная реклама — мощный инструмент, но только если она обращается к нужной аудитории и с правильным посылом. Частая причина неудачи — банальное отсутствие сегментации аудитории. Все, кто «потенциально может купить», сваливаются в одну кучу...

В мире контекстной рекламы всегда найдётся "гениальная" идея, как обойти систему и заставить алгоритмы работать лучше. Один из таких лайфхаков — дублирование целей в Яндекс.Метрике. Сторонники метода уверены: если система получит несколько сигналов на одно действие, это ускорит её обучение. На первый взгляд, звучит неплохо. Даже правдоподобно. Заманчиво, правда? Но давайте разберёмся, действительно ли это помогает алгоритму учиться или просто создаёт иллюзию активности. По этой логике, если настроить...

Мир интернет-рекламы не стоит на месте, и Яндекс.Директ постоянно обновляется. Но вместо того чтобы разбираться в новых инструментах, некоторые "специалисты" предпочитают жаловаться. Часто можно услышать одни и те же мантры: «Яндекс всё испортил своим автотаргетингом, он сливает бюджет на нецелевые запросы!» или «Зачем ввели эти Мастер-кампании? Раньше в РСЯ можно было всё настроить вручную, а теперь сплошная автоматика!». Давайте начистоту: такие отговорки — это просто попытка оправдать собственное нежелание учиться...

Как интернет-маркетолог и специалист по контекстной и таргетированной рекламе, я часто слышу вопрос: «Зачем именно нам нужна контекстная реклама?». Это вполне естественный вопрос, но для его решения предлагаю взглянуть на ситуацию глазами ваших потенциальных клиентов. Поставьте себя на место потенциального клиента/покупателя Представьте, что вы — потенциальный клиент. У вас есть потребность: вы хотите купить товар или услугу, которую предлагает ваша компания. Откройте поисковик и введите в строку запрос, отражающий то, что вы предлагаете...

В моей практике в ходе общения с потенциальными клиентами, которые ранее не использовавшими интернет-рекламу вообще, и, контекстную, в частности, я часто сталкиваюсь с различными мнениями владельцев и руководителей бизнеса о контекстной рекламе. По моим наблюдениям, их можно распределить на три группы: 1. "У нас и так всё хорошо. В рекламе не нуждаемся." 2. "Мы за долгое время так и не смогли получить прибыль. Нам нужна контекстная реклама." 3. "Не верю я в эту интернет-рекламу" Хотел бы указать на основные ошибки в их суждениях...

На основе нескольких проектов по контекстной рекламе в нише дизайна интерьеров выявил такие моменты, которые помогут улучшить эффективность рекламных кампаний и увеличить поток клиентов. Первое, что бросается в глаза — это увлечение дизайнеров внешним видом своего сайта. Да, красивый сайт — это хорошо, но еще важнее — донести до клиента реальную ценность вашего предложения! На первом экране мы зачастую видим общие фразы, которые не вызывают интереса. "Создаём интерьеры мечты уже N лет" — это не всегда то, что нужно клиенту...

В 2019 году мне пришлось столкнуться с вполне себе такой бытовой задачей, мне нужно было продать дачу. Планировалось расширение жилой площади, но на желаемую 4-х комнатную квартиру денег не хватало. Я задался целью получить за дачу не менее 800 тысяч рублей. Изучив аналогичные объявления на авито, я понял, что в моем СНТ и окрестностях максимальная цена предложений не превышала 600 тысяч. Эта сумма меня, конечно, не устраивала. Понимая, что на фоне конкурентов шансы продать дачу по нужной цене на Авито минимальны, я разработал план...

Начну с того, что я сам никогда не против желания заказчика провести аудит моей работы у сторонних специалистов , благо такая услуга в основном бесплатна, а в результатах своей работы я уверен на 90% (остальные 10% это про «авторские методики», личный подход каждого специалиста к построению рекламных кампаний или решения, принятые на основе полученной статистики). Более того, и сам я такой аудит иногда заказываю. Это помогает избавиться от «замыленного взгляда», получить новые идеи, а иногда понять,...