Рахим Танжариков Про Маркетплейсы

Некоторые селлеры, чаще китайцы с садовода, чтобы не мучится с честным знаком, просто перешли на модель "Со склада продавца" и клеили пустые балванки. С третьего июня лавочка прикрывается. Теперь будут сканировать и фбсные товары на наличие активного КИЗа...

Конкуренция выросла, алгоритмы стали умнее, комиссии меняются раз в полгода. Но это не значит, что вход закрыт. Просто теперь нужно не «хотеть», а иметь чёткий план и трезвую голову. 💡 Главная иллюзия новичка: «сейчас залью рекламу — и продажи пойдут». Нет. Без юнит-экономики, без понимания своей маржинальности, без нормальной карточки вы просто сольёте бюджет за 2–3 дня. Реальные деньги начинаются с выбора товара, который не съест вас штрафами и возвратами. 📋 Вот минимальный пошаговый чеклист на старт: 1. Выбрать нишу с высокой маржинальностью (не менее 30–40% после всех расходов). 2. Посчитать юнит-экономику под текущие комиссии WB...

✋ Новый ролик на всех каналах В этом видео я подробно показываю, как зарегистрироваться продавцом на Ozon Seller и начать продавать на одном из самых популярных маркетплейсов в России. Вы узнаете: ✅ как создать личный кабинет продавца на Ozon ✅ какую форму занятости выбрать (самозанятый, ИП или ООО) ✅ какие данные нужны для регистрации ✅ как правильно заполнить профиль продавца ✅ что делать после подтверждения аккаунта Видео подойдёт тем, кто:...

: 🟣 WB начал тестировать экспорт российских товаров в Китай. Теперь китайские компании смогут закупать товары российских производителей оптом прямо через инфраструктуру 🟣 WB временно убрал отображение СПП на Портале Поставщика. 🟣 WB отложил выравнивание комиссий для российских и иностранных продавцов. Напомню, изменения должны были вступить 25 мая после претензий ФАС к разным условиям для селлеров. Но после обсуждений с властями всё пока поставили на паузу. 🟣 В рекламе WB начали выкатывать автоуправление ставками в поиске. Теперь можно задавать: • желаемые позиции в выдаче • потолок ставки...

Конкуренция выросла, комиссии изменились, алгоритмы стали жёстче. Но это не значит, что новичку вход закрыт. Просто теперь не получится «попробовать» без подготовки и слить бюджет. Выход с нуля — это чёткий план, а не гадание на кофейной гуще. 🛑 Смотрю на то, как сейчас люди пытаются зайти на WB и вижу одну и ту же ошибку: начинают с закупки товара, не посчитав юнит-экономику. А потом — склад забит неликвидами, а реклама жрёт деньги. В 2026 году без аналитики не обойтись. 📌 Что делать, чтобы не слить стартовый бюджет? — Первое: отложи минимум 120–150 тыс. рублей на первый запуск. Меньше — слишком высокий риск...

». Знаете, я это слышу каждый год с 2023-го. Правда в том, что выйти на Wildberries с нуля в 2026 году реально, но уже не получится «просто загрузить товар и ждать». Система стала сложнее, и тот, кто не разбирается в юнит-экономике, рекламе и SEO — скорее всего сольёт бюджет за первые две недели. Именно поэтому я записал для вас пошаговый план, который сам проверяю на своём кабинете с оборотом 30+ млн в месяц. 📌 Что конкретно надо сделать, если хотите стартовать в 2026 году без потерь? Первое — определить нишу не «по красоте», а по цифрам: спрос, конкуренция, сезонность. Второе — рассчитать юнит-экономику до копейки: себестоимость + логистика + комиссия WB + реклама = ваша маржа...

Вопрос «как выйти на Wildberries с нуля» — самый частый в личке. Я сам начинал в 2023 с полного нуля и прошел все грабли, поэтому расскажу пошагово, без воды. Договорились? 🎯 Шаг 1. Бюджет и юнит-экономика. Первое, что нужно сделать — посчитать. Не просто «хочу продавать», а сесть и написать: сколько стоит товар, комиссия WB, логистика, хранение, реклама. Если на старте у вас нет хотя бы 150-200 тысяч на первую партию + рекламу — даже не начинайте. Без денег вы просто сольете нервы. 🛒 Шаг 2. Выбор ниши. Не лезьте в «очевидные» категории вроде одежды или косметики без анализа. Откройте сервис аналитики (MarketGuru или аналог) и посмотрите: где спрос растет, а конкуренция низкая...

Говорят, нет нигде информации об уравниловке в условиях нас и китайских продавцов. Давайте уже разберемся, что происходит. Под жестким давлением ФАС компания РВБ официально объявила: с 25 мая 2026 года правила игры становятся едиными для всех. До этого момента китайцы могли демпинговать, пользуясь комиссиями, которые были в два раза ниже наших. Конкурировать с ними в белье, электронике или товарах для дома было очень тяжело.  Неужели победа?  Вроде да, но не на 100%: 1. Наши комиссии не снизят...

Системный аудит — единственный способ вытащить скрытые точки роста и получить кратный результат. Лично проверяю это на каждом втором кейсе: иногда достаточно поправить SEO и цену, чтобы карточка выстрелила за 3 дня. 🔍 Что входит в настоящий аудит? Не просто «посмотреть карточку», а разбор юнит-экономики, анализ конкурентов, проверка воронки рекламы, соответствие контента текущим алгоритмам WB. Я всегда делаю это сам, без кураторов — потому что только действующий продавец с оборотом 30+ млн видит, что реально работает в 2026. Если вы хотите разобрать карточку и понять, почему заказы не растут — это первый шаг...

». Это про холодную аналитику и понимание юнит-экономики до первой закупки. Если ты зашёл на маркетплейс без цифр — ты просто играешь в рулетку на свои деньги. 📊 Первое, что я смотрю — это спрос и его динамика. Берешь сервис аналитики (MarketGuru, MPStats) и проверяешь: растет ли категория последние 6 месяцев, какой сезонный пик, сколько продавцов уже внутри. Нет смысла лезть в нишу, где спрос падает, а конкуренция растёт — это гарантированный слив бюджета. 🧮 Второе — юнит-экономика на конкретном товаре. Считаешь: закупка + логистика + комиссия WB + реклама + упаковка + возможные возвраты. Если маржа после всех расходов меньше 20-25% — это не товар, а головная боль...

Каждый день вижу, как люди теряют по 200–300 тысяч на старте, потому что повторяют чужие ошибки. Давай пробежимся по топ-7, чтобы ты не наступал на них сам. ⚠️ Первая и главная — старт без расчёта юнит-экономики. Ты закупаешь товар, ставишь цену на глаз, а потом оказывается, что после комиссии WB, логистики и рекламы ты работаешь в минус. Сначала считаем маржу, потом закупаем. 📌 Вторая — выбор товара по принципу “мне нравится”. Нравится может тебе, а продаётся то, что покупатель ищет. Нужен анализ ниши через сервисы — смотрю MarketGuru, смотрю спрос, сезонность, конкурентов. Без этого закупка — лотерея...

Но спроси у них: «Ты сам сейчас продаешь?» — и в трубке тишина. Разница между теорией и практикой — это твой бюджет, который либо удвоится, либо улетит в минус. В 2026 году рынок уже не прощает ошибок: новые комиссии, ужесточение логистики, алгоритмы, которые меняются быстрее, чем ты успеваешь написать заголовок. Поэтому пошаговый план «с нуля» должен быть написан действующим селлером, а не методистом из учебника. Я сам прошел путь от 0 до 30+ млн оборота в месяц — и сейчас покажу три шага, с которых реально начать. 🛠 Первый — честная юнит-экономика. Без неё ты закупишь товар, который не окупится даже при 100% выкупе...