Системный селлер | для продавцов на Wildberries и Ozon

Продажи идут, заказы растут, реклама работает — а денег на счёте всё равно меньше, чем ожидалось. Одна из причин — невыкупы и возвраты. Это не просто отменённые продажи, а ещё расходы на логистику, хранение, обработку, уценку и уже потраченную рекламу. Главная ошибка — считать заказ полноценной продажей. Важно смотреть не только на количество заказов, но и на: Часть возвратов неизбежна, но значительную долю можно сократить. Красивые фотографии увеличивают заказы, но если они создают ложные ожидания, вместе с продажами растут и возвраты...

Иногда после изменений товар продолжает хорошо продаваться, оборот растёт, а прибыль с каждой единицы становится заметно ниже. И если вовремя не пересчитать юнит-экономику, можно продолжать масштабировать уже невыгодную модель. Бесплатная консультация для начинающих селлеров. Записаться После изменения тарифов нужно заново проверить экономику каждого ключевого товара. Важно учитывать не только закупочную цену, но и: Сколько денег реально остаётся с одной продажи после всех расходов? Если раньше...

Казалось бы, что может быть проще: упаковать товар, наклеить этикетку и передать поставку Ozon. Но одна ошибка на этом этапе может обернуться отказом в приёмке, задержкой поставки, повреждением товара или потерянными продажами. Поэтому подготовку к отгрузке лучше воспринимать не как формальность, а как финальную проверку перед тем, как товар начнёт приносить деньги. Ozon рекомендует перед поставкой убедиться, что товар подходит для выбранной схемы, правильно упакован, промаркирован и соответствует данным в заявке на поставку...

Высокий ДРР часто воспринимают как сигнал: реклама работает плохо, нужно срочно снижать расходы. Но проблема может быть совсем не в рекламе. Записывайся на стратегическую сессию и мы вместе разберем твою ситуацию. Иногда ДРР растёт потому, что у товара: То есть реклама может приводить заказы, но сам товар уже не выдерживает прежнюю стоимость привлечения заказа (CPO) Поэтому смотреть только на ДРР — опасно. Важно понять: сколько вы зарабатываете с одной продажи после всех расходов и какой ДРР ваш товар вообще может себе позволить...

Заказы есть. Карточка получает трафик. Товар едет к покупателю. Но продажа так и не случается. Покупатель не приходит в ПВЗ, отказывается после осмотра или возвращает товар спустя несколько дней. И вместе с товаром обратно идут деньги, которые уже были потрачены на рекламу и логистику. Полностью избавиться от возвратов невозможно. Но если процент невыкупа растёт, просто считать это особенностью маркетплейсов опасно. Пока вы привлекаете новых покупателей, часть прибыли может уходить на одни и те же ошибки...