Как одежда влияет на переговоры
Переговоры. Ты готовился неделю. Предложение сильное, условия выгодные. Но партнёр выбрал конкурента. С более слабым предложением. Ты не понял: почему? Всё было логично, цифры на твоей стороне. Проблема была не в предложении. Проблема была в том, что тебя не восприняли всерьёз. Партнёр оценивает тебя до того, как ты заговорил. За 3 секунды он считывает: Откуда? Из одежды и жестов. Не из слов. Не из презентации. А из того, как ты выглядишь. Исследования показывают: Это значит: твоё предложение влияет на решение только на 7%...