Найти в Дзене
Покупайте СтеллыИ дарите их за контент
1 неделю назад

🎧22-й выпуск «Деловой колбасы» Работая в ритейле, крайне важно понимать, как эволюционирует рынок и инструменты продаж, особенно когда речь заходит о стратегическом развитии бизнеса. Мы не могли упустить шанс поговорить об этом важном деле с Анной Бакурской, основателем агентства Red Business Consulting и экспертом с 25-летним опытом в отрасли. В этом выпуске мы разобрали, как меняются потребительские предпочтения и какие тренды сейчас определяют развитие ритейла. Обсудили сегментацию, роль автоматизации и специфику региональных сетей. Анна поделилась инсайдами о товарах-аутсайдерах, кейсами работы с «Связным» и «Утконосом», а также дала советы по выбору образования и построению карьеры.

1 месяц назад

Что на самом деле покупает экспонент: четыре актива вместо квадратных метров

Когда мы впервые обсуждаем с компаниями участие в выставке, часто звучит вопрос: сколько стоит стенд? И это совершенно естественно. Но если посмотреть на бюджет чуть глубже, становится очевидно: оплата площади — это лишь внешняя сторона. На деле экспонент инвестирует в четыре стратегических актива, которые напрямую влияют на рост бизнеса. Давайте разберем, что именно получает компания, когда решает стать частью отраслевого события. За три дня выставки вы можете провести от 30 до 50 целевых переговоров с категорийными менеджерами и закупщиками сетей...

2 месяца назад

Почему сеть выбирает предсказуемого поставщика, а не дешевого

Финал нашей серии — и самый важный инсайт 2026 года. Сеть выбирает не продукт. Она выбирает партнера, которым можно управлять. Закупщики зачастую оценивают поставщика по 5 критериям управляемости: 84% покупателей совмещают онлайн и офлайн-покупки. Сети ищут поставщиков, которые одинаково эффективно работают во всех каналах...

2 месяца назад

От первого контакта до договора: как «Петерфуд» сокращает путь клиента

Даже в эпоху цифровизации онлайн-каналы не стали полной заменой традиционных коммуникаций. Живые мероприятия все еще остаются ключевым инструментом для построения долгосрочных партнерств. Личный контакт с продуктом и экспертами формирует доверие быстрее рекламы, а очные встречи многократно ускоряют принятие решений. Более 75% профессиональных посетителей выставки «Петерфуд» приезжают на выставку с четкой целью: заключить сделку или найти надежного поставщика. Конверсия таких контактов стабильно превосходит показатели онлайн-рекламы и холодных звонков...