Сильного руководителя отличает не реакция на раздражители, а качество управленческого фокуса. В бизнесе дорого обходится не только ошибка, но и рассеянное внимание. Пока одни вовлекаются в шум, эмоции и второстепенные конфликты, другие концентрируются на том, что действительно определяет результат: деньги, сроки, доказательства и позицию компании. Именно поэтому серьёзные подрядные споры не выигрывают напором. Их выигрывают точным расчётом, дисциплиной документов и сильной правовой стратегией. Юридический центр «ТЕРСКИХ» сопровождает строительный бизнес в ситуациях, где цена решения действительно высока: подрядные споры, оплата и приёмка работ, РНП, ФАС и арбитраж. Мы не распыляемся на лишнее. Берём в фокус то, что напрямую влияет на ваш контракт, ваши деньги и ваш результат. Для связи: Telegram: t.me/advocate_terskikh Макс: https://max.ru/u/f9LHodD0cOLkjfk3PMG3mo1AUyWtA5quaPsdRO8uO9qvnT0oi-pK7LxYlDw Сайт: advokat-terskikh.ru
Юридический центр "ТЕРСКИХ"
3
подписчика
Юридический центр "ТЕРСКИХ"…
Подрядный кейс: земля после пожара и попытка оспорить сделку ⚖️ К адвокату Терских обратилась клиентка из Шантарска. Истец потребовал признать недействительной сделку купли-продажи земельного участка, ссылаясь на то, что это была мнимая сделка для вывода актива. Ситуация выглядела так. После пожара на складе арендатор лишился имущества. Спустя несколько недель собственник участка продал землю своей бывшей жене за наличные. Позже арендатор взыскал с него крупную сумму ущерба и пошёл дальше: решил оспорить и саму продажу участка. Почему истец увидел здесь проблему?
Потому что совпало сразу несколько факторов: бывшие супруги, короткий срок после пожара, расчёт наличными и отсутствие документов, которые прямо подтверждают передачу денег. Но у защиты тоже были сильные аргументы.
Во-первых, развод был оформлен за много лет до сделки.
Во-вторых, участок не «заморозили», а начали реально осваивать: разбор последствий пожара, отсыпка, подготовка к новому строительству.
То есть сделка выглядела не как бумажная формальность, а как действие с реальными последствиями. При этом слабые места тоже были очевидны. Главный риск — отсутствие нормального подтверждения оплаты. В таких делах именно это часто становится центральной точкой атаки со стороны истца. После анализа материалов было принято честное решение: не входить в дело как основной представитель. Причина простая. Спор рассматривался далеко, в суде общей юрисдикции, а для реальной защиты в такой ситуации нужен юрист на месте, который сможет лично ходить в заседания и быстро реагировать на действия второй стороны и суда. Именно поэтому клиенту не просто отказали. Ему дали разбор сильных и слабых сторон позиции, объяснили, какие документы нужно срочно собрать, и помогли сориентироваться по дальнейшей защите. Практический вывод:
если сделка связана с бывшими супругами, наличными расчётами и имуществом, которое позже может попасть под спор, нельзя оставлять оплату «на словах». Расписка, перевод, подтверждение источника денег и фактическое использование имущества потом могут решить исход дела. Хотите понять, устоит ли ваша сделка при оспаривании?
СЕРИЯ: «ПРОТОКОЛ РАЗНОГЛАСИЙ ПО ГОСКОНТРАКТУ» Победил в аукционе. Открыл контракт. Нашёл ошибку. Что делать? Протокол разногласий — это официальное уведомление заказчику о том, что проект контракта не соответствует извещению о закупке или вашей заявке. Не «не нравится» — а именно не соответствует (п. 2 ч. 3 ст. 51 Закона № 44-ФЗ). Три правила по состоянию на март 2026 года: 1⃣Срок подачи — 5 рабочих дней с момента размещения проекта контракта в ЕИС. Пропустил срок — автоматически уклонист, сведения уходят в ФАС (ч. 6 ст. 51, ст. 104 Закона № 44-ФЗ) 2⃣Количество протоколов — с 01.01.2026 не ограничено (п/п «в» п. 2 ч. 3 ст. 51 Закона № 44-ФЗ в ред. Закона № 484-ФЗ от 26.12.2024) 3⃣Только электронные процедуры — в закрытых торгах и при электронных малых закупках протокол разногласий законом не предусмотрен (пп. 4 ч. 6 ст. 50 Закона № 44-ФЗ) Срок ответа заказчика — 2 рабочих дня: либо исправленный проект, либо мотивированный отказ с обоснованием (ч. 4 ст. 51 Закона № 44-ФЗ) Юридический центр «ТЕРСКИХ» — проверим контракт до подписания. 👇 max.ru/...biz
Хочешь в РНП / ЧЕРНЫЙ СПИСОК? Подпиши контракт, пойми, что не вытянешь — и молча исчезни. Классика жанра. Встречается в каждом третьем деле. Выиграл. Подписал. Потом что-то пошло не так: субподрядчик пропал, материалы подорожали, деньги закончились. И вместо того, чтобы действовать — человек начинает: ➡️Звонить заказчику и просить «войти в положение» ➡️Договариваться в мессенджерах о переносе сроков ➡️Молчать и надеяться, что рассосётся ➡️Не брать трубку Это не стратегия. Это дорога в РНП с ускорением. Устные договорённости тут не помогут. Заказчик в любой момент может «вспомнить», что договорённостей не было — и пойти в ФАС. ❓Что делать если понял, что не вытянешь: 1⃣Немедленно — письменное уведомление заказчику о проблемах при исполнении 2⃣Предложение дополнительного соглашения о переносе сроков — в письменной форме 3⃣Если работы частично выполнены — направить КС-2/КС-3 на фактический объём 4⃣Если совсем невозможно — соглашение о расторжении с фиксацией выполненного Соглашение о расторжении по обоюдному согласию (ч. 8 ст. 95 Закона № 44-ФЗ) — это НЕ автоматическая защита от РНП. Но грамотно оформленное — серьёзный аргумент в ФАС. 🔴Понял, что не вытянешь — не исчезай. У тебя ещё есть варианты. Юридический центр «ТЕРСКИХ» — поможем выйти из контракта без РНП. 👇 max.ru/...biz
Хочешь в РНП / ЧЕРНЫЙ СПИСОК? Выиграй аукцион — и только потом читай контракт. Победа на торгах. Эйфория. Открываешь контракт на подписание и видишь: ➖Опечатка в объёме: не 100 единиц, а 1 000 ➖Опечатка в цена: не 1000 руб. единицу, а 1000 руб. за 1,000 тыс. шт. ➖Срок — 10 дней, хотя физически нужно 60 ➖Материал в ТЗ указан такой, что рентабельность уходит в минус ➖Или просто: цена была занижена конкурентом, а ты на эмоциях перебил И вот ты стоишь перед выбором: подписывать — себе в убыток, не подписывать — получить РНП за уклонение от заключения контракта. Это ловушка № 2. И в неё попадают чаще, чем кажется. ❓Что делать сразу после победы: 🔴Внимательно читай проект контракта до подписания — каждый пункт 🔴Если нашёл ошибку — направляй протокол разногласий (где это допустимо) 🔴Фиксируй несоответствие ТЗ реальным условиям — письменно 🔴Если контракт заведомо неисполним — это основание для судебного оспаривания, а не для тихого уклонения Тихо не подписать и исчезнуть = гарантированный РНП по ч. 2 ст. 104 Закона № 44-ФЗ. 🔴Нашёл ошибку после победы — не паникуй. Есть варианты. Юридический центр «ТЕРСКИХ» — разберём за 24 часа. 👇 max.ru/...biz
СЕРИЯ: «КАК ПОПАСТЬ В РНП / ЧЕРНЫЙ СПИСОК. ПОШАГОВОЕ РУКОВОДСТВО» Спойлер: это антиинструкция. Читайте внимательно. Хочешь в РНП? Выиграй торги, куда тебя не звали. Заказчик уже договорился со «своим» подрядчиком. Ты пришёл, демпингнул и выиграл. Поздравляем. Ты теперь враг. Дальше всё идёт по схеме: — Заказчик составил техзадание так, что «свой» знал нюансы заранее, а ты — нет — При исполнении тебе начинают «помогать»: не передают документацию вовремя, игнорируют запросы, не подписывают промежуточные акты — При первом удобном случае — односторонний отказ. Формулировка стандартная: «нарушение сроков» — Второй номер аукциона уже наготове. Контракт уйдёт к нему Итог: ты в РНП, «свой» получил контракт. ❓Что с этим делать — не молчать и не паниковать. Каждый запрос — письменно. Каждое молчание заказчика — фиксируй. Любое препятствие — уведомление об остановке работ по ст. 716 ГК РФ. Ст. 406 ГК РФ: если заказчик сам не исполнил обязанности — твоей просрочки юридически не существует. 🔴Подозреваешь, что контракт «не твой»? Юридический центр «ТЕРСКИХ» — выстроим защиту до того, как заказчик сделает первый шаг. 💬https:/...biz
ЛОВУШКА госзаказчика не сработала. Контракт не выполнили. Выиграли в УФАС и судах. В РНП не попали. Подрядчик получил госконтракт. В техзадании не было размеров опор — без них изготовить крепёж невозможно. Написал заказчику. Молчание. Написал снова. Молчание. Остановил работы — письменно, с обоснованием. Заказчик расторг контракт «за просрочку» и пошёл в УФАС. 🔵УФАС — отказал во включении в РНП 🔵Три арбитражных инстанции — отказ признан незаконным Дело № А32-35542/2023 Что спасло подрядчика — письма в нужный момент и знание закона: Ст. 406 ГК РФ: если заказчик не исполнил свои обязанности первым — подрядчик просрочившим не считается. 🔴Получили уведомление об одностороннем отказе? До ФАС — 10 дней. Юридический центр «ТЕРСКИХ» — разберём вашу ситуацию и выстроим защиту.
СЕРИЯ: ТОП-3 ОШИБКИ ПОДРЯДЧИКА ПРИ ПРИЁМКЕ ПО ГОСКОНТРАКТУ ПОСТ 4 — ЗАКРЫТИЕ СЕРИИ: ОДНОСТОРОННИЙ ОТКАЗ И РНП Заказчик направил уведомление об одностороннем отказе. У вас есть 10 дней. Потом - РНП. Из практики. Подрядчик выполнил строительно-монтажные работы на 76% от объёма. Оставшиеся работы не мог завершить, потому что заказчик несвоевременно передал проектную документацию - и сам же периодически её менял. Подрядчик инициировал совещания, фиксировал проблемы в переписке. Но когда пришёл односторонний отказ - растерялся и ждал. Итог: заказчик направил сведения в ФАС. Подрядчика пытались включить в Реестр недобросовестных поставщиков. Спасло только одно - в деле была переписка, которая доказала вину заказчика. И суды встали на сторону подрядчика. Цена промедления в такой ситуации — 2 года вне госзакупок. Для строительного подрядчика, работающего по госконтрактам, это фактически ликвидация бизнеса. Что происходит после уведомления об одностороннем отказе По ч. 12–14 ст. 95 44-ФЗ у подрядчика есть 10 дней с момента уведомления, чтобы устранить нарушение. Если в этот срок подрядчик не реагирует - контракт считается расторгнутым, заказчик направляет сведения в ФАС, и начинается процедура включения в РНП. Большинство подрядчиков в этот момент либо паникуют, либо пишут эмоциональные письма заказчику с просьбой «войти в положение». Это не работает. Что нужно сделать в первые 48 часов 1️⃣Оценить законность отказа: выполнил ли заказчик процедуру уведомления (ч. 12 ст. 95 44-ФЗ), есть ли реальные основания по ГК РФ - ст. 715 или ст. 723; 2️⃣Зафиксировать нарушения заказчика: нарушение встречных обязательств (непередача документации, несвоевременное финансирование, отказ от приёмки) - это главный аргумент против РНП; 3️⃣Направить письменный ответ на уведомление - с возражениями по существу, ссылками на нормы, доказательствами своей добросовестности; 4️⃣Параллельно готовить позицию для УФАС: ВС РФ в Определении №307-ЭС25-1254 от 17.02.2025 прямо указал - для включения в РНП УФАС обязан доказать безразличие подрядчика к исполнению контракта. Добросовестное поведение — абсолютная защита; 5️⃣При необходимости - подать заявление в суд о признании одностороннего отказа недействительным до заседания УФАС: это даёт основание просить комиссию ФАС отложить рассмотрение вопроса о включении в РНП. Ключевой принцип РНП - это санкция за умышленную недобросовестность, а не за любое неисполнение контракта. Если подрядчик работал, фиксировал, уведомлял и реагировал - у него есть защита. Если молчал и ждал - доказать добросовестность будет в разы сложнее. Включение в РНП не предрешено в момент получения уведомления. Оно предрешается в следующие 10 дней вашими действиями или бездействием. 📩 Если вы получили уведомление об одностороннем отказе или уже получили извещение о заседании УФАС - напишите мне слово РНП. Разберём ситуацию и выстроим защиту до того, как решение принято. Подрядные споры требуют глубокого знания строительного законодательства и практики арбитражных судов. Юридический центр «ТЕРСКИХ» - партнер строительного бизнеса с 2011 года. Мы выстроим защиту, оспорим односторонний отказ, не допустим включения в РНП. На основе анализа судебной практики прогнозируем: при своевременном обращении и наличии доказательной базы — высокую вероятность защиты от реестра. Доверите дело профессионалам?
СЕРИЯ: ТОП-3 ОШИБКИ ПОДРЯДЧИКА ПРИ ПРИЁМКЕ ПО ГОСКОНТРАКТУ ПОСТ 3 — ОТКАЗ ОТ ПРИЁМКИ И СПОР Ошибка №3: заказчик не подписал акты - подрядчик ждёт. Из практики. Подрядчик выполнил строительно-монтажные работы. Заказчик прислал отказ от подписания КС-2 - формальный, без конкретных дефектов, просто «работы выполнены не в полном объёме и с отступлениями». Подрядчик начал «выяснять отношения» - звонки, встречи, попытки согласовать доработку. Прошло два месяца. За это время заказчик направил уведомление об одностороннем расторжении контракта и передал сведения в ФАС для включения в РНП. Цена промедления - не просто потеря денег. Это угроза реестра недобросовестных поставщиков и фактическое уничтожение бизнеса на 2 года. Молчание - это не нейтральная позиция. По госконтракту пассивность подрядчика суд читает как согласие с позицией заказчика. Что делать сразу после отказа: 1️⃣оценить: отказ мотивированный или формальный? (это меняет всю тактику); 2️⃣письменно ответить на замечания - конкретно, по каждому пункту; 3️⃣если замечания надуманные - зафиксировать это актом с независимым техническим специалистом; 4️⃣направить повторное уведомление о готовности результата работ; 5️⃣параллельно начать готовить позицию для взыскания оплаты через суд. Приёмка по госконтракту - это не место для надежды на здравый смысл заказчика. Это место для чёткой юридической тактики с первого дня. 📩 Если заказчик не подписывает акты и не даёт внятного отказа - напишите мне АКТЫ. Разберём вашу ситуацию и выстроим стратегию.
СЕРИЯ: ТОП-3 ОШИБКИ ПОДРЯДЧИКА ПРИ ПРИЁМКЕ ПО ГОСКОНТРАКТУ ПОСТ 2 — ДЕНЬГИ И ДОКУМЕНТЫ Ошибка №2: подрядчик выполнил работы, но убил свою позицию актами и письмами. Из практики. Субподрядчик выполнил работы по договору с генподрядчиком. КС-2 составил сам, направил по электронной почте, но не по адресу, указанному в договоре, а на рабочую почту прораба. Генподрядчик в суде заявил: «Акты не получали, к приёмке не приступали». Доказать факт надлежащего уведомления о готовности результата работ не удалось. Суд не принял КС-2 как надлежащее доказательство сдачи. Цена этой ошибки — подрядчик потерял 4,7 млн рублей не потому, что плохо работал. А потому что плохо отправил письмо. Это не исключение. Это типичная история. Документы в подрядном споре - это не рутина. Это единственное, на что смотрит суд. Ни фотографии с объекта, ни слова свидетелей, ни «все же знают, что мы там работали» не заменят правильно направленный акт с подтверждением получения. Что нужно выстроить до сдачи работ: 1️⃣порядок направления документов строго по контракту (адрес, способ, срок); 2️⃣подтверждение каждого отправления (почта с описью, ЭДО, курьер); 3️⃣письменная реакция на каждое замечание заказчика в срок и по существу; 4️⃣исполнительная документация - полная, без «потом доделаем»; 5️⃣фиксация уклонения от приёмки - отдельным письмом, с датой. В подрядных спорах выигрывает не тот, кто громче возмущается. Выигрывает тот, у кого по каждой стадии есть след в документах. 📩 Напишите мне ЧЕК-ЛИСТ — пришлю список документов, которые подрядчик обязан проверить перед сдачей работ по госконтракту.
СЕРИЯ: ТОП-3 ОШИБКИ ПОДРЯДЧИКА ПРИ ПРИЁМКЕ ПО ГОСКОНТРАКТУ ПОСТ 1 — БОЛЬ И ОШИБКА Ошибка №1: подрядчик ждёт «нормальной» приёмки. А её не будет. Вот реальная история из практики. Подрядчик выполнил ремонтные работы по муниципальному контракту. Всё сдано. Объект принят по факту - заказчик на объекте был, претензий на словах не было. Подрядчик отправил акты КС-2 и ждал подписания. Заказчик молчал три недели. Потом прислал список из 11 «замечаний», часть из них появилась уже после того, как объект начал эксплуатироваться. Итог: 4 месяца спора, деньги зависли, подрядчик за это время ещё и получил претензию по неустойке за «нарушение сроков сдачи». Цена этой ошибки - не просто задержка оплаты. Это потеря переговорной позиции и кассовый разрыв, который убивает малый строительный бизнес. Почему так происходит? Потому что подрядчик думает: «Мы сделали - нам заплатят». А по госконтракту логика другая: право на оплату надо доказать, а не просто заработать. Заказчик не подписывает по праву сильного, потому что может. Потому что система позволяет тянуть. Потому что у подрядчика нет зафиксированной процедуры сдачи, которую потом не обойти. Правильная модель: 1️⃣ направляешь акты строго по условиям контракта, с подтверждением получения; 2️⃣ фиксируешь объём и результат документально, до начала приёмки; 3️⃣ каждое замечание получает письменный ответ в разумный срок; 4️⃣ вся переписка ведётся так, чтобы она читалась в суде как хронология уклонения заказчика. Приёмка — это не финальная формальность. Это точка входа в спор или точка выхода с деньгами. Третьего не дано. 📩 Если у вас зависла приёмка по госконтракту или заказчик тянет с подписанием актов - напишите мне слово ПРИЁМКА. Разберу, где у вас слабое место.
