Тигран Ванян PROрост

На разборах постоянно слышу: «у меня несколько направлений, всё расфокусилось, надо что-то отстрелить». Это самый популярный совет на рынке. И я с ним не согласен — если это «лишнее» приносит деньги. Я всегда держал много предприятий: три-четыре новых запуска в год, пять-шесть бизнесов одновременно...

📉 Спрашиваю на разборе: какую боль решает твой продукт? Отвечают: «Человек не понимает, что делать дальше. Мы даём ясность, стратегию, шаги». Красиво. И не продаётся. Я как предприниматель отвечу: мне всё равно...

📉 Спрашиваю на разборе: как бизнес? — «Отлаженно работает». Копаю дальше: доход за прошлый год — пять миллионов. А раньше был максимум полтора в месяц. То есть человек упал в несколько раз — и всё равно говорит «отлажено»...

📉 Многие относятся к знакомствам утилитарно: этот человек прямо сейчас полезен — беру контакт, не полезен — прохожу мимо. А в телефоне при этом лежат десятки людей, с которыми не общались год. 💡 Нетворкинг — это не «собрать визитки», а профессиональная работа с людьми...

📉 Предприниматель решает «построить компанию» и начинает вешать на себя оклады: менеджер, прораб, помощник, офис. Обязательства растут — уже полмиллиона в месяц, которые надо платить обязательно. А поток заказов ещё не тот...