Тигран Ванян PROрост

«Хочу зарабатывать миллион» — красивая цифра без смысла, которая не считает реальные расходы. Посчитай, сколько тебе реально нужно. Дети, школы, поездки, жизнь — сложи всё в конкретную сумму. Не посчитал — рискуешь построить бизнес по любви, который тебя не прокормит...

Самый дешёвый маркетинг — это твои текущие клиенты и знакомые. Техника «телефонной книжки»: прежде чем лить платный трафик, пройди список контактов. Пиши текущим клиентам и знакомым: «посоветуй, кому ещё нужно»...

В трудный момент решение не принимает никто: оба правы, оба тянут одеяло — и бизнес стоит на месте. Кто-то один должен вести: 60 на 40, а не поровну. Больше права голоса, больше ответственности, больше газа...

Одна и та же маржа — а деньги в кассе приходят с разной скоростью. Скорость денег — это тоже рычаг прибыли, не только маржа. Быстрый цикл сделки — это капитал, который можно провернуть снова. Три месяца ожидания — упущенная прибыль, даже если маржа не изменилась...