Практика Маркетинга

Есть мнение, что сейчас сложно привлечь качественные заявки на модульные дома по низкой цене. Рекламные бюджеты улетают в трубу, большинству заявок не дозвониться, идет много нецелевых обращений с маленьким бюджетом. Читайте, внедряйте, зарабатывайте! В наше агентство Практика маркетинга обратился производитель модульных домов (*В рамках кейса назовем компанию "СтройДомУрал" - чтобы можно было максимально показать все цифры) Компания находится в Екатеринбурге, производит готовые модульные дома и бани размером от 18 м2 до 160 м2 по каркасной технологии с отделкой и внутренними коммуникациями...

Кейс → 108.300.000 рублей за 90 дней на каркасных домах в Москве и области ▪️Итоговые цифры и результаты: Город: Москва Компания: СТРОЙ ИННОВАЦИЯ Средний чек: 5.700.000 руб Цена заявки: 1520 руб Продажи: 19 Конверсия в сделку: 2,7% ▪️Было: У заказчика уже была реклама в Яндексе и на Авито: - С Яндекса шли по большей части пустые и дорогие заявки, до которых не дозвониться. - С Авито приходило много нецелевых обращений с маленьким бюджетом. Реклама не окупалась. Было 1-2 продажи в месяц через сарафан и знакомых...

Из кейса вы узнаете, как мы благодаря командной работе запустили Лидген-машину и начали получать целевые лиды по цене 982 рубля на строительство ангаров, складов и промышленных зданий из металлоконструкций. Над проектом работали: Маркетолог-стратег Дмитрий Немтинов Специалист по контекстной рекламе Денисов Антон Результаты проекта в цифрах: Время чтения кейса 5 минут. В начале года, к нам обратился руководитель строительной компании. Назовем ее условно Пром Строй Групп, т.к. по соглашению сторон не можем раскрывать коммерческие данные...

Площадка: Яндекс.Директ Рекламный бюджет: 131700 руб Заявок: 234 Цена заявки (без НДС): 469 руб. Конверсия сайта: 4% Продажи: 21 договор (ср.чек 150000 руб) Выручка: 3150000 руб. Нужны заявки и клиенты на кухни? Берите здесь https://praktika-marketing...

В кейсе поделюсь, как нам на конкурентном рынке мебели удалось привлечь 546 лидов на кухни по 572 рубля за лид из Яндекса с помощью Мультилендинга. Из кейса вы так же узнаете: - как решить проблему с качеством лидов и получать уже прогретые заявки - как сделать рекламу кухонь окупаемой с первого месяца - как загрузить производство кухонь заказами на 2 месяца вперед По сути, этот кейс является пошаговым руководством к действию. Если у вас производство кухонь на заказ или вы маркетолог в мебельной компании, то эта информация точно будет вам полезна...

Сегодня наткнулся на рекламное объявление “коллег-маркетологов”, которые обещают заявки на кухни. Судя по домену, могу предположить, что у ребят не получилось в нише БФЛ (*Банкротство физ.лиц) и они решили попробовать поработать с кухнями. Сейчас каждый 2-ой более-менее вменяемый директолог-таргетолог, может привести заявки на кухни, проблем с генерацией недорогих заявок нет (Не считая Москву, Питер и Краснодарский край): Но только что потом предпринимателю делать с такими заявками:. ..которые не берут трубку...

*Краткий пересказ предыдущего поста: - стоимость рекламы растет - качество лидов падает (80% лидов не целевые, либо не берут трубку) - реклама не окупается, работает в минус Почему так происходит? Мы стали заложниками трендов, когда все на рынке друг у друга копируют: - Копируют квизы, копируют заголовки, копируют лендинги: И с ценами… И с фото “живых кухонь”... И со скидками… И с мойкой в подарок… - Копируют рекламные баннеры и офферы: “Кухни на заказ в Рязани напрямую от производителя! Скидка 30%” - Копируют вопросы в квизах: - В каком стиле хотите кухню? - Выберите форму кухни - Какой...

Лиды на кухни по 9000 рублей. Дешевле уже не будет? Вчера увидел пост у одного коллеги-маркетолога. Результаты с Яндекса в кухнях на заказ: “... — Средняя цена лида: 8 953,25 ₽ — Лучший результат: 1 225,27 ₽/лид — Общее число конверсий: 12 шт … Целевые лиды и продажи: — Всего целевых лидов: 16 шт (*была реклама еще в другом рекламном кабинете) — Продажи: 1 продажа на сумму 124 тыс. ₽…” Судя по цифрам, потратили на рекламу 107500 руб.(+ расход на другом рекламном кабинете) и продали на 124 тыс… Реклама не окупилась. Данных по Гео нет, но могу предположить, что это либо Москва, либо Питер,...

Давайте кратко, что сейчас творится на рынке с заявками: 1) Сделали Квиз или Чат-бот в ВК 2) Запустили РСЯ или таргет 3) Получаем нецелевые заявки, которые не берут трубки 4) Сливаем деньги… Но, есть абсолютно другое решение, простое и эффективное, которое мы предлагаем своим клиентам. (*внедрили в 7 городах и снизили стоимость клиента, который заказывает кухню в 3-4 раза) Что за решение? Это: 1) Мультилендинг + 2) Настройка рекламы по ключам в поиске Яндекса Объясню как работает: Мультилендинг подменяет заголовок на сайте, в зависимости от запроса пользователя. Человек видит на сайте в заголовке именно тот запрос, который он вбил в Яндексе...

На одном из разборов задали вопрос: “Хотим отправлять замерщика только после заключения договора или если клиент заплатит 1000 рублей за замер. Не хотим тратить время на пустые замеры. Сможете помочь?” В этом случае, вряд ли… Дело в том, что при заказе кухни клиент сравнивает сразу несколько компаний. И если ваши конкуренты будут выезжать бесплатно на замеры… Что они и делают(!) То заказывать у вас замер за 1000 руб. никто не будет. Заказчики предпочтут других мебельщиков. На этом этапе для клиента все компании одинаковы...

Сейчас любой более менее адекватный специалист по рекламе, может дать заявки. Особенно за ваш счет (!) Но вот, что я недавно услышал на разборе у моего потенциального клиента из Краснодара: "Я работал с топовым агентством, они мне привели 100 лидов и ни одного заказа. Я не смог даже окупить рекламу." Чувствуете боль клиента? Конечно, можно сказать, что все зависит от отдела продаж и что заявки нужно обрабатывать правильно по скриптам и т.д. - это все верно...

Видели кейсы специалистов по трафику на подобии "Привлекли 245 заявок на нишу кухни на заказ"?. ..И что? Удивится нормальный предприниматель: "А где продажи то?" Вот этот вопрос и отличает маркетолога, который отвечает за результат от тех, кто просто дает заявки на кухни. В свое свое время, получив несколько минусовых проектов, я принял решение перейти в категорию результатов. Это решение помогло мне найти ту самую стабильность в деньгах, как для себя, так и для своих клиентов... Сработала стратегия...