Павлов Тимур

Любые продажи начинаются не с презентации товара, а с понимания того, кто находится перед вами. Именно поэтому типы покупателей — одна из базовых тем в маркетинге и продажах.Когда менеджер понимает мотивы клиента, ему проще подобрать аргументы, снять возражения и довести сделку до оплаты. Сегодня недостаточно использовать один универсальный сценарий. Новый тип покупателя появляется практически каждый год: меняются привычки, источники информации, требования к сервису и скорость принятия решений. Разберем,...

Бюджеты на контекстную и таргетированную рекламу в России растут год от года. Основные вложения — в Яндекс Директ и ВКонтакте. Компании вкладывают сотни тысяч рублей, но эффективность упирается в конверсию. Реклама приносит заявки, но большая часть потенциальных клиентов уходит без контакта. Они видят объявление, переходят на сайт, изучают услуги, но не оставляют номер или почту. Этих посетителей можно вернуть через перехват лидов. Инструмент восстанавливает контакты тех, кто уже проявил интерес, и передаёт их в отдел продаж...

Интернет-маркетинг меняется быстрее, чем когда-либо. Если еще несколько лет назад основной упор делался на рекламу, то сегодня на первый план выходят автоматизация, персонализация, искусственный интеллект и работа с уже сформированным спросом. Именно поэтому новые виды интернет маркетинга и лидогенерации позволяют компаниям получать больше качественных обращений при меньших затратах. В этой статье разберем, как создавать лиды современными способами, что такое эффективная лидогенерация, как работают...

Если объяснять лиды это простыми словами, то это потенциальные клиенты, которые уже проявили интерес к товару или услуге и оставили свои контактные данные. Именно с таких обращений начинаются продажи в интернете, поэтому сегодня практически любой бизнес работает с лидами. В этой статье разберем, что означает лид, чем он отличается от обычного посетителя сайта, какие бывают виды лидов, откуда они появляются, можно ли купить готовые заявки и какие сервисы помогают получать качественный поток клиентов...

Каждый месяц бизнес тратит миллиарды на контекстную и таргетированную рекламу. Большая часть денег уходит на холодную аудиторию, а реальные клиенты уходят к конкурентам. Выход есть: вместо борьбы за внимание можно купить лиды тех, кто уже ищет вашу услугу. Это дешевле, чем платить за клик. Перехват лидов — это не парсинг баз и не спам. Технология даёт контакты потенциальных клиентов в момент их взаимодействия с сайтами конкурентов или звонков им. Такие заявки называют горячими: человек уже проявил интерес, ему нужна услуга, он готов обсуждать условия...