Панга Панга. Бизнес по франшизе: от идеи до успеха

🔥 Почему я не занимаюсь монтажом дверей и напольных покрытий? Сразу отвечаю на частый вопрос. Нет, я сам монтажом не занимаюсь. Более того, специально не включаю эту услугу в свой бизнес, хоть и кажется, что это лёгкие деньги. Но почему? 🔹 Да, на монтаже можно дополнительно заработать. Но монтажники — люди особенные. Договоришься с таким, что он выйдет на объект в 9 утра, а он появляется к обеду или вообще на следующий день. Потраченные нервы и недовольные клиенты обеспечены. 🔹 Один неверный шаг — и дорогое покрытие или дверь могут быть безвозвратно испорчены. Кто будет нести за это ответственность? 🔹 Найти грамотного, ответственного и пунктуального мастера — это отдельный проект. Из 10 человек, дай бог, чтобы подошёл хотя бы один. Именно поэтому я не распыляюсь и отдаю монтаж проверенным ребятам, которые делают это профессионально, несут ответственность и дают гарантию. Я экономлю время, нервы и сохраняю репутацию.

🔥 Как зарабатывать X2 или X3, когда продукт у всех одинаковый? В 2017 году я был тренером в команде «Бизнес-молодость». Я обучил больше 120 человек за 2 года: кто-то приходил уже с действующим бизнесом, кто-то запускал с нуля. Как это работало?Ты ставишь себе цель — увеличить доход в 2 или даже 3 раза за два месяца. Мы вместе делалаем детальную декомпозицию: расписывали конкретные задачи, действия и встречи. Чтобы наверняка выполнить задуманное, мы вводили «цену слова». Что это такое? Например, человек зарабатывал 100 тысяч и хотел выйти на 200 тысяч. Но просто «хотеть» недостаточно — он должен был понимать, какую цену он готов заплатить за это. Он чётко проговаривал условия: если цель не будет достигнута, он платит штраф (часто ощутимый). В итоге получалось так, что у человека не было другого выбора, кроме как действовать. Появлялась реальная мотивация и ответственность. Здесь нет волшебной таблетки. Важна не сама методика, а внутреннее состояние человека. Кто-то относился к этому легко: «Заработаю — будет прикольно, не заработаю — ну и ладно». У таких людей редко что-то менялось. Но те, кто включался по максимуму, получали результат. Причём при абсолютно одинаковых стартовых условиях: тот же город, тот же продукт, те же инструменты и подрядчики. Я помню как ко мне на обучение попал один парень с "Бельгийский шоколад ручной работы". Афигенно упакованный продукт и реально вкусный. Цель была увеличить прибыль в 2 раза. Для этого нам нужно было выставить витрины в определенных локациях и тогда можно было бы получать заказы на производство. Я сделал декомпозицию и поставил цель во встречах. Те план на месяц был не только в деньгах, но и в количестве встреч. У нас было четкое понимание что после встречи и небольшой дегустации магазины с удовольствием выставляют его продукт. Для того чтобы "студент" не слился, я поставил ему цену слова в виде штрафа не в деньгах (для него это было слишком просто откупится), а в "пройти по набережной в городе в женском платье и снять все на видео, выложить в свой инграмм и отметить 10 друзей". Жестко? Пипец как. Его поддерживала и мотивировала вся группа. Казалось бы простое действие "встречи", но он раньше сливался и не делал их находя постоянные отмазки. Показать видео с его прогулкой по набережной? Шучу, у меня его нет. Он сделал все встречи, он получил заказы и за 2 мес вырос в доходе в 2 раза. Я не менял продукт, не менял цену, не увеличивал рекламу.... я просто нашел то простое действие, которое может стрельнуть. Приведу пример. Если человеку нужно срочно найти деньги на лечение себе или близким, он найдёт способ добыть любую сумму. Он сделает всё возможное и даже невозможное. Почему? Потому что у него нет альтернативы, у него есть только «НАДО СДЕЛАТЬ». Поэтому я всегда говорю, что успех в бизнесе — это в первую очередь вопрос внутренней мотивации и амбиций. Всё остальное — инструменты, подрядчики, ниша — лишь следствие.