Оскар Хартманн

Сегодня все говорят про экзекьюшн: пиши стратегию, делегируй, запускай, выполняй. Но один ключевой элемент бизнеса почему-то почти всегда остается за кадром. Ты можешь работать быстро, собрать сильную команду, инвестировать в упаковку и продукт. Но если у тебя нет четкой, жизнеспособной бизнес-модели, все это ведет к потере ресурсов. Экзекьюшн — это про скорость реализации. Бизнес-модель — про то, стоит ли вообще реализовывать идею. И если модель не работает, экзекьюшн превращается в красивый, но дорогой самообман...

Меня часто спрашивают: «Зачем ты так много работаешь? Откуда в тебе эта системность и постоянство?» На самом деле это не про работу. Это вопрос о смысле. Про то, ради чего ты вообще просыпаешься. Если посмотреть на историю человечества, люди за последние 6 тысяч лет придумали сотни формулировок, что такое смысл жизни. Большая часть — в религии, вере, служении чему-то большему. У кого-то — в знаниях и развитии, пользе, которую он может дать другим. Все это варианты, но не финальный ответ. Многие застревают на вопросе «Зачем я это делаю?» и начинают крутить его в голове, как пластинку...

Минск, Ташкент, Владивосток, Дубай. Четыре города, три страны, тысячи предпринимателей — и везде одно и то же: полный аншлаг, живая энергия, зал, который не просто слушает, а дышит вместе с тобой. Каждое выступление — это неформальный разговор с теми, кто делает. В залах сидят основатели компаний, которые уже играют в долгую, и новички, которые только готовятся к первому шагу. Люди приходят за конкретикой, за силой, за ощущением, что они не одни. Я запустил этот тур, потому что хочу говорить не только про рост, успех и технологии...

Каждые три месяца я провожу сессии с командами по действующим бизнесам, чтобы получить быстрый и честный взгляд на текущую ситуацию. Реальность меняется быстрее, чем ты успеваешь к ней адаптироваться. И если ты не проверяешь, где у бизнеса слабые места — значит, ты их не видишь. Иногда достаточно пары часов, чтобы понять: деньги уходят прямо сейчас. Не потому что проект плохой, не потому что команда слабая, а потому что никто не поставил правильные вопросы. Это не аудит и не внешняя оценка. Это быстрый осмотр ключевых зон, где чаще всего прячутся проблемы и недозаработанные деньги...

Мой путь в автомобильной индустрии длится годами. Я запускал аукционы машин с пробегом в десятках стран, и каждая имела свою специфику. Но именно Япония стала одной из самых интересных и парадоксальных историй. Хотя Япония входила в число крупнейших рынков по объему сделок между автодилерами, сами процессы там оставались исключительно оффлайновыми. Машину нужно было отвезти на специальную площадку, провести ручную инспекцию, подготовить к показу, потом физически участвовать в аукционе. Это все занимало ресурсы, время и создавало серьезные транзакционные издержки...

Есть один навык, без которого в 2026 году не будет ни роста, ни результата. И если ты не освоишь его — ты просто останешься на месте, даже если будешь умным, способным и полным идей. Когда человек снова откладывает важное дело на завтра, чаще всего причина не в отсутствии силы воли, и не в лени. Внутри каждого из нас есть часть, которая стремится избежать любого напряжения и выбрать самый быстрый путь к комфорту. Она не думает о последствиях. Ее задача — получить мгновенное облегчение. Это и есть та самая «обезьяна в голове», которая не готова принимать боль ради долгосрочного результата...

Когда я думаю о том, что оставить детям после себя, то прихожу всегда к одной и той же мысли: иногда лучше сказать «ничего», чем дать то, что сломает их судьбу. Потому что наследство может стать подарком, а может оказаться бременем, с которым ребенок просто не справится. История семейных бизнесов показывает печальные цифры: у большинства компаний, переданных по наследству, статистика очень плохая. Навык управления, умение рисковать и создавать новое не передаются от родителей к детям автоматически...

Я много раз слышал одну и ту же фразу: «Хочу открыть свое дело, но нет стартового капитала». Люди годами носят в себе бизнес-идеи, но не начинают. Причина всегда звучит одинаково: все, что приходит в голову, кажется слишком затратным на старте. Снять склад, открыть кофейню, запустить производство — кажется, нужно сразу много. А значит, «пока не время». Если просто вбить в поисковик «бизнес без вложений», вы увидите сотни статей с ответами. Люди ищут легкий вход, но чаще всего это путь в никуда. Такая постановка вопроса уводит внимание от сути...

Недавно я был в Стэнфорде. Там прозвучала мысль, которая, на мой взгляд, очень точно отражает то, куда мы движемся: скоро человек перестанет сам совершать покупки в интернете. Все будет происходить через искусственный интеллект. Эти системы будут действовать не на эмоциях, а на расчете. Они моментально сравнят цены, параметры и выберут оптимальный вариант. Без импульса, визуального шума. Только факты и цифры. На первый взгляд — ничего страшного. Но если ты занимаешься продажами на маркетплейсе, это касается напрямую тебя...

Многие предприниматели и стартаперы годами находятся в поиске инвестора: они готовят презентации, рассылают их по базам, делают холодные звонки, получают вежливые отказы — и возвращаются к тому, с чего начали, застревая в режиме выживания. При этом проблема чаще всего не в слабости проекта, и не в том, что ты мало работаешь или не хочешь расти. Настоящий барьер — отсутствие живого контакта с инвестором и непонимание того, как на самом деле принимаются решения, на что смотрят венчурные фонды, и как работает логика отбора...

Ответа, который подходит всем, не существует. В моем случае — мне повезло. Я встретил жену, и это стало важной точкой в жизни. Но настоящая работа началась потом — нужно было сохранять и развивать отношения. Говорить о семье и бизнесе одновременно стало как будто неудобно. Сейчас звучат другие слова: равенство, баланс, партнерство. И все чаще обсуждают это через призму коротких временных отрезков: неделя, месяц, год. А ведь смысл — в другом. Есть долгосрочное равноправие. Например, когда женщина становится матерью и спокойно относится к тому, что мужчина в это время полностью уходит в работу...

Большинство людей знают, что делать, чтобы достичь свою цель. Они читали книги, проходили курсы, задавали вопросы на консультациях, смотрели видео, разбирались в стратегиях. И все равно — не делают. Не потому что не понимают или не умеют. Можно бесконечно искать внутренние причины: страхи, блоки, сценарии. Но в конечном итоге все просто. Посмотри не на то, что человек говорит — а на то, что он реально делает. Все ответы — в его действиях. Я был в Хельсинки и написал знакомому основателю компании-единорога...