Oksibel

Авито давно перестал быть барахолкой. Сегодня это полноценная рекламная площадка с платным продвижением, таргетингом по категориям и аудиторией в 50+ млн человек в месяц. Многие компании уже тестировали здесь рекламу - и разочаровались. Объявления висят, деньги списываются, заявок нет. Разбираем, почему так происходит и как это исправить. Авито работает иначе, чем Яндекс Директ или VK Ads. Пользователь приходит сюда с конкретным намерением - найти услугу или товар прямо сейчас. Нет холодной аудитории, нет долгого прогрева. Человек уже в поиске. При этом конкуренция в большинстве ниш здесь ниже, чем в контекстной рекламе...

Запустить рекламу технически несложно. Зарегистрировать аккаунт, добавить объявления, пополнить баланс - это занимает пару часов. Проблема в другом: без правильной структуры кампании, без проработанной семантики и без связки с посадочной страницей деньги уходят, а заявок нет. Мы видим это регулярно. Клиент приходит с историей: «полгода крутили, потратили 150 000 рублей, получили 12 заявок». Смотришь аккаунт - широкие ключи без минус-слов, автотаргетинг включён на всё подряд, ставки не оптимизировались ни разу. Директ работает. Но только если его настроить под конкретную задачу и конкретную экономику...