Обувной ритейл. Экспертно

«Обувной ритейл. Экспертно — о том, что работает сегодня» Все управляемо. Надо только найти нужные рычаги». — Олег Рой, из книги «Три краски» Друзья, приветствую! Меня зовут Владислав. Я управляю сетью обувных магазинов уже больше 10 лет. За плечами — открытие точек в ТЦ и формате «street», работа с отечественными и зарубежными поставщиками, запуск продаж на маркетплейсах. О чем этот канал? Здесь будет несколько направлений, которые идут рука об руку: 1. Моя книга «Управление сетью розничных обувных магазинов: от хаоса к системе» Я публикую главы по мере готовности. Вы получаете знания первыми — еще до выхода полной версии. Темы: закупки, продажи, персонал, локации, финансы. 2. Экспертные заметки о текущих тенденциях Обувной рынок меняется каждый день: постоянные нововведения на маркетплейсах, тренды, закрытие и открытие торговых точек, экономика легкой промышленности. Я делюсь своей аналитикой и мнением — здесь и сейчас, без отложенных публикаций. 3. Теория отдела продаж. Все о продажах. То, что Вы не знаете, или забыли. Вспомним об этом вместе!

1 месяц назад

Неделя в обувном: главное за 27 апреля - 11 мая

Прошедшие две недели стали настоящим стресс-тестом для российского fashion-бизнеса. Рынок продолжает сжиматься, сети оптимизируются, а государство готовит новые налоговые правила. Давайте разберёмся, что происходит, на примере реальных историй и экспертных прогнозов. почему магазины закрываются быстрее, чем открываются? По прогнозам экспертов Morizo и E-Promo Group, в 2026 году рынок может потерять от 8 до 12% магазинов (в прошлом году было около 5%). Это не просто цифры — это реальные судьбы брендов...

1 неделю назад

Выбор локации: математика вместо интуиции

Выбирая место для магазина, вы голосуете рублем за будущие продажи. Ошибиться здесь — значит платить за ошибку каждый месяц. Выбор города, района и конкретной улицы — это стратегическое решение, которое определит судьбу вашего бизнеса на годы вперед. Здесь нет места «нравится/не нравится». Только цифры, анализ и трезвая оценка. Прежде чем оценивать цифры, решите, в какой экосистеме будет жить ваш магазин. От этого зависят все дальнейшие расчеты. Вариант А: Торговый Центр (ТЦ) Вариант Б: Улица (Стрит-ритейл) Если вы выбрали улицу, ваша первая задача — не найти помещение, а понять район...

2 недели назад

Как я выбирал место для магазина и чуть не прогорел: 7 ошибок, убивающих бизнес

Отыщи место, которого боишься больше всего на свете, и поселись в нем. — Чак Паланик, книга «Невидимки» В данном случае нужно руководствоваться многими факторами. Нет смысла искать помещение подешевле: сэкономите на аренде, но проиграете в трафике. Как правило, самые дешевые торговые площади расположены в самых непроходных и «непродающих» местах. Чем больше покупателей проходит мимо дверей вашего предполагаемого магазина, тем больше вероятность того, что они зайдут и сделают покупку. Даже если магазин...

4 недели назад

Неделя в обувном: главное за 20–26 апреля

Коротко о главном за неделю Fashion Consulting Group представила три сценария развития фэшн-рынка в 2026 году. Гендиректор FCG Анна Лебсак-Клейманс рассказывает Ъ, что по оптимистичному сценарию (инфляция 3,5–4,5%, ставка ЦБ 11–13%) рынок вырастет на 3–5% в деньгах, в штуках — на уровне 2025 года. При базовом сценарии (инфляция 4–5%, ставка 13–15%) рост в деньгах — 1–3%, в натуральном выражении — падение на 4–5%. При пессимистичном сценарии (инфляция 10,5–12,5%, ставка 17,5–19,5%) рост не выше 0,3%, продажи в штуках упадут на 10–13%...

1 месяц назад

Книга, которой я делился 10 лет. Теперь — по главам.

«Знание — единственное богатство, которое не могут у вас отнять». — Уоррен Баффетт Друзья, у меня для вас новость. Я давно вынашивал идею написать книгу. Не ту, где «вода» и общие фразы, а ту, где каждая строчка выстрадана опытом. Где нет случайных людей и красивых теорий, а есть только то, что реально работает в обувном ритейле. И вот — свершилось. Книга пишется. Но вместо того, чтобы спрятать её на полку до финальной главы, я решил иначе. Мы будем публиковать главы здесь, в канале, по мере их готовности...

1 месяц назад

Ozon: как мы потратили 31 500 рублей на бонусы и получили 530 000 выручки.

«Одна из самых больших опасностей в рекламе — это пытаться обмануть потребителя, а не вкладывать деньги в то, что действительно работает». — Дэвид Огилви Каждый продавец на Ozon и других маркетплейсах мечтает об одном: увеличить продажи. Инструментов много, но какие из них реально работают? В августе прошлого года я провел серию экспериментов и делюсь результатами — с цифрами, выводами и ошибками. Уверен, этот опыт будет полезен и сейчас, хотя с тех пор многое изменилось. Акция №1. «Бонусы: оживить корзину» Условия: Запустил в пятницу...

1 месяц назад

FMCG, DIY, HORECA: гид по рынкам для тех, кто боится спросить

«Знание — это знание только тогда, когда оно приобретено усилиями своей мысли, а не памятью». — Лев Толстой Текст поста: Признаюсь честно. Я всю жизнь проработал на рынке FMCG. И только пять лет назад узнал, что такое DIY. Да, мне было стыдно. Но этот стыд меня кое-чему научил: не знать аббревиатуры — нормально. Не спросить и не разобраться — ошибка. Поэтому давайте начнем с азов. Рассмотрим основные рынки, их общепринятые обозначения и ключевые особенности. Это поможет вам быстрее ориентироваться в профессиональной среде и чувствовать себя увереннее...

1 месяц назад

Один хороший опыт — и клиент ваш навсегда? Правда и мифы о лояльности в 2026 году

«Люди забудут, что вы сказали. Люди забудут, что вы сделали. Но люди никогда не забудут, как вы заставили их себя чувствовать». — Майя Энджелоу В последнее время мы много говорим о важности качественного обслуживания. Но давайте честно: насколько это реально влияет на бизнес? И работает ли «один удачный опыт» так, как о нем говорят? Я изучил свежие исследования за 2025-2026 годы, и вот что выяснилось. Часть 1. Цифры, которые заставляют задуматься Новое исследование, посвященное лояльности покупателей, дало весьма конкретные цифры...

1 месяц назад

NPS: модный термин или инструмент, который реально спасает бизнес?

«Единственный способ сделать хорошую работу — любить то, что вы делаете. Единственный способ измерить, насколько вы хороши — спросить у клиента». — Стив Джобс (адаптировано) В ритейле, особенно в сетевом, то и дело мелькает загадочная аббревиатура — NPS. Кому он нужен? Зачем его считать? И что с ним делать? Давайте разбираться по-честному. Что такое NPS простыми словами NPS (Net Promoter Score) — это не просто цифра. Это зеркало вашего бизнеса. Он показывает одну, но самую важную вещь: готов ли ваш...

1 месяц назад

Открыли магазин, а он не приносит прибыль? Закрывайте. Не мучайтесь!

«Не продолжайте делать то, что не работает. Если вы не видите результата, меняйте подход. Если не меняется — уходите». — Питер Друкер Вы всё сделали правильно. Взвесили все "за" и "против". Посчитали трафик, проанализировали конкурентов, выбрали локацию. И — открыли новую торговую точку. Первый год вы активно стимулировали продажи: рекламные кампании, активности, скидки, распродажи. Вложили немалые средства в открытие и продвижение. Постоянные скидки съели маржу. Итог первого года: с учетом всех инвестиций финансовый результат далек от прибыли...

1 месяц назад

Вот она прибыль в обуви! Или с чем едят HYZ?

Сегодня хотелось бы затронуть тему, которая очень важна в закупках обуви (и не только) - это HYZ. Термин «High Yield Zone» (HYZ) или «Зона высокой отдачи/прибыльности» — это один из ключевых концептов для того, кто хочет систематизировать закупки и увеличить прибыль. 1. Что такое «High Yield Zone» (HYZ) простыми словами? HYZ — это узкая товарная группа или категория, которая приносит непропорционально высокую долю прибыли или оборота по сравнению с занимаемой долей в ассортименте или в складских запасах...

1 месяц назад