Банки не спешат массово подключаться к скидочным программам маркетплейсов, хотя отдельные участники уже показывают заметный рост транзакций. На Ozon партнерская система «Зеленая цена» сейчас объединяет шесть банков.
По данным «Российской газеты», банк-партнер участвует в финансировании скидки для покупателя. Если размер скидки составляет 2%, товар за 900 рублей может стоить 882 рубля, а выпадающую сумму продавцу компенсирует финансовая организация.
Система открытого доступа реализована не везде одинаково. На Яндекс Маркете скидка 3% действует при оплате картой Яндекс Банка или ВТБ. На Wildberries специальная скидка по-прежнему доступна через WB-кошелек, несмотря на партнерство площадки с ВТБ.
Эксперты считают, что банки осторожно оценивают расходы на участие и возможный эффект от притока клиентов. Для крупных игроков с собственными экосистемами такие программы могут быть менее привлекательными, а для средних банков — способом получить доступ к широкой аудитории маркетплейса.
МТС Банк после подключения к Ozon сообщил о почти 11-кратном росте числа транзакций за пять месяцев и увеличении оборота на одну карту в 2,5 раза. Совкомбанк ранее фиксировал рост транзакций на площадке в 2,5 раза, а за два месяца более 5% его активных клиентов привязали карты для регулярных платежей.
При этом большинство покупателей по-прежнему воспринимают карты маркетплейсов как инструмент для получения дополнительной скидки. Согласно исследованию «Выберу.ру», только 21% опрошенных россиян используют такие карты за пределами основных сценариев покупок на площадках.
Читайте также: