В России хотят ввести НДС для импортных товаров, реализуемых через маркетплейсы. Но такая мера может ударить по кошелькам миллионов покупателей. Рассказываем, что это за инициатива, зачем она нужна и чем это грозит простым россиянам.

Министерство финансов России подготовило масштабную инициативу, которая может перестроить всю систему российской электронной коммерции. Речь идёт о постепенном внедрении налога на добавленную стоимость (НДС) для зарубежных товаров, реализуемых через онлайн‑площадки. Законопроект уже поступил на рассмотрение в правительство — старт изменений намечен на 2027 год.

Суть инициативы и механизм работы

Ключевая цель нововведения — создать равные условия конкуренции между традиционной розницей (которая уже уплачивает НДС) и маркетплейсами, через которые активно продаются импортные товары. Подчеркнём, что сами маркетплейсы сейчас не платят НДС — эта обязанность ложится на плечи продавцов.

— Нововведение призвано уровнять шансы между отечественными и импортными селлерами, поскольку структура расходов у них разная, — объясняет маркетолог, специалист по электронной коммерции Сыдып Бальдруев. — У иностранных предприятий комиссия меньше, нежели чем у отечественных. В итоге маржинальность меньше, а у иностранных предприятий больше. В результате отечественные предприятия находятся в неравных условиях по сравнению с другими.

Согласно предложению Минфина, роль налоговых агентов возьмут на себя сами торговые платформы — как отечественные (Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет»), так и зарубежные. Они будут:

рассчитывать НДС исходя из стоимости товара;
удерживать соответствующую сумму при продаже;
перечислять налог в бюджет.

График внедрения: компромисс вместо резких мер

Чтобы бизнес смог адаптироваться к новым условиям, ведомство предложило поэтапное повышение ставки НДС в течение трёх лет:

2027 год — 7%;
2028 год — 14%;
2029 год — 22% (стандартная ставка).

Такой подход стал результатом согласования разных позиций. Например, Минпромторг и традиционный ритейл выступали за немедленное введение полной ставки (22%) уже с 2027 года. Ассоциация представителей электронной торговли (АПЭТ) настаивала на плавном переходе, чтобы избежать шокового воздействия на рынок. В результате компромиссный вариант победил.

Что будет с ценами

По оценкам некоторых экспертов, в конечном итоге введение НДС на иностранные товары для маркетплейсов может привести к их существенному подорожанию, но оно наверняка будет постепенным — по мере роста самой ставки. Так, на начальном этапе, когда ставка будет на уровне 7%, подорожание товаров может составить до 15%. А когда ставка вырастет до 22%, стоимость товаров станет выше на 25-30%.

Ритейлеры поддержали банки и просят ввести ограничения для маркетплейсов

Однако не все эксперты уверены в прямой зависимости повышения НДС и роста цен. Тут важно понимать, что на рынке маркетплейсов высокая конкуренция, и резкое повышение цен может привести к потере клиентов. Например, введение 5% НДС для продавцов на УСН не вызвало ожидаемого роста цен — в отдельных категориях стоимость товаров даже снизилась.

— Думаю, что цены сильно не изменятся, так как рынок на тех же маркетплейсах строго регламентируется спросом: цены повысишь — покупатели уйдут, — рассуждает Сыдып Бальдруев. — Просто у иностранных предприятий доход будет меньше. Учитывая, что многие из них являются производителями, то запас по маржинальности у них больше, в то время как большинство отечественных селлеров продукцию покупают, чтобы затем перепродавать. Но как на самом деле будет развиваться ситуация, станет известно по факту принятия нововведения.

Последствия для участников рынка

Для российских продавцов инициатива несёт, скорее, позитивные перспективы. По крайней мере, есть как минимум 3 нюанса, которые пойдут им в плюс:

сокращение разрыва в условиях с зарубежными конкурентами (особенно китайскими продавцами, чьи комиссии ниже на 10–20%);
снижение логистического преимущества импортёров (за счёт удешевления доставки через крупные фулфилмент‑центры);
потенциальный рост спроса на отечественную продукцию из‑за удорожания зарубежных аналогов.

А вот покупатели, наоборот, могут столкнуться с повышением цен, особенно заметным в сегменте бюджетных товаров (до 1 000 рублей). И любители заказывать недорогие полезные (и не очень) штуковины точно будут не рады изменениям. Впрочем, аналитики отмечают, что доля международной торговли в общем объёме онлайн‑продаж невелика и составляет порядка 3%.

— Китайских продавцов не такое большое количество — не более трёх процентов, как заявляли в ВБ, на 2026 год, это порядка 20 тысяч магазинов, — отмечает Сыдып Бальдруев. — Всего на 2026 год на маркетплейсе было 600 тысяч продавцов. Поэтому многочисленные шумы в медиа о том, что отечественным селлерам придётся тяжело, является раздутым инфошумом. Однако многие китайские компании имеют значительно больший опыт работы в сегменте е-ком, нежели отечественные селлеры, и используют множество маркетинговых ухищрений, почерпнутых на опыте работы с мировыми площадками, что сказывается на работе во многих нишах.

Подобного рода тенденции, по мнению эксперта, идут в рамках обеления рынка, таможенных реформ, в результате чего многие селлеры переформатируются на отечественных поставщиков, либо на поставки из других стран. Многие рассматривают возможности инвестировать средства в собственные отечественные производства, дабы быть конкурентным на рынке.

Перспективы для иностранных продавцов

Эксперты не ожидают массового ухода китайских продавцов с российского рынка. На это есть несколько причин:

высокая маржинальность (многие производители сами контролируют себестоимость);
поэтапное введение налога даёт время на адаптацию;
выравнивание комиссий на маркетплейсах (с 25 мая 2026 года Wildberries и Ozon начнут применять одинаковые тарифы для российских и зарубежных продавцов).

Тем не менее некоторый отток возможен — но не столько из‑за НДС, сколько из‑за потери главного конкурентного преимущества: низкой цены за счёт льготных условий.

Итоги и выводы

Предложенная Минфином реформа — это комплексный шаг к выравниванию правил игры в сфере онлайн‑торговли:

постепенное введение НДС (7% → 14% → 22%) снизит нагрузку на бизнес;
выравнивание комиссий на маркетплейсах сократит разрыв между российскими и зарубежными продавцами;
ужесточение контроля за «серым» импортом повысит прозрачность рынка.

В долгосрочной перспективе эти меры могут стимулировать развитие отечественного производства и локализацию продаж, но потребуют от всех участников рынка — от продавцов до покупателей — адаптации к новым экономическим реалиям.

Новости Волгограда в MAX! Подписывайтесь и будьте в курсе всех событий Волгограда и области.

Отсрочка на три буквы: спасёт ли импортёров новый закон об НДС

НДС введён на банковские карты: как новый налог ударит по кошелькам россиян

НДС, такси и новые сборы: что нас ждет в 2026 году