В Петербурге уже сформировалось несколько кластеров мебельных и DIY–магазинов: Московский проспект в районе станций метро "Звёздная" и "Московские ворота", Железноводская улица на Васильевском острове, начало проспекта Медиков на Петроградской стороне. Новые мебельные проекты чаще выбирают локации, где уже есть подходящая среда. Директор департамента торговой недвижимости NF Group в Санкт–Петербурге Анна Лапченко также называет центр дизайна DAA у станции метро "Новочеркасская".
"При этом бренды стали более внимательно подходить к выбору новых локаций, поэтому открытия в сегменте происходят точечно. Среди последних заметных проектов — салон Boca Room на улице Профессора Попова. Также в октябре на Большом проспекте Петроградской стороны откроется флагманский магазин премиального российского бренда Rete", — добавляет Лапченко.
Смена формата
Совладелица компании "Максидом" Мария Евневич рассказала "ДП", что в Петербурге работают 12 гипермаркетов сети. Она обращает внимание на то, что DIY–рынок Петербурга — самый насыщенный в стране. Ведь город по сути является родиной этого сегмента.
"Поэтому, думаем, большой потребности открывать новые магазины нет — ни у нас, ни у других сетей. Потребности в новых магазинах нет и у покупателей. Плотность расположения DIY–магазинов в Петербурге самая высокая в стране. Конечно, это не значит, что дальнейшего развития для нас и наших коллег по бизнесу нет. Скорее рынок требует некоторых изменений", — считает Мария Евневич.
По её мнению, возможно, дальнейший путь — это уменьшение формата магазинов и переход от идеи Do it yourself ("Сделай это сам") к "Мы сделаем это за вас".
Сети чаще придерживаются консервативной стратегии в расширениях, при этом активно тестируют новые форматы. Директор департамента торговой недвижимости Nikoliers Юлия Кузнецова напоминает, что в августе 2026 года в ТРЦ "Охта Молл" открылся гипермаркет Hoff площадью 2 280 м², шестой в Петербурге и Ленобласти. Пространство организовано по интерьерным зонам, есть студия планирования.
Эксперт добавляет, что "Дом Лента" рассматривает пилотный магазин в Шушарах как основу для масштабирования формата и в течение 2026 года переводит под свою вывеску 25 купленных магазинов OBI.
Региональный директор интерьерной компании Mr.Doors Дмитрий Борзов считает, что мебельный рынок Петербурга сейчас находится в состоянии ожидания: часть компаний сокращает своё присутствие.
"Мы сохраняем действующую сеть, постепенно обновляем салоны, расширяем ассортимент и рассматриваем новые возможности для развития. По сравнению с прошлым годом покупательский трафик снизился примерно на 15–20%. Это снижение нам удаётся компенсировать ростом среднего чека на сопоставимую величину", — добавил Дмитрий Борзов.
В целом рынок торговой недвижимости Петербурга движется в сторону более компактных районных форматов, объём нового строительства заметно ниже прошлогоднего. Генеральный директор Первой мебельной фабрики, президент Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России (АМДПР) Александр Шестаков уточняет, что расширение мебельной торговли сейчас чаще идёт не через огромные новые объекты, а через новые магазины внутри действующих ТЦ, шоурумы, студии планирования и обновление существующих площадок.
"При этом говорить, что сети перестали развиваться, тоже неправильно. Мы продолжаем развивать собственную розницу: в сентябре открыли обновлённый салон Первой мебельной фабрики на Планерной улице с новой экспозицией мебели для всего дома. То есть экспансия есть, но она стала значительно более точечной и экономически просчитанной", — подчёркивает он.
Всё по порядку
Средний чек в отрасли при этом растёт. Но в значительной степени это ценовой рост, а не свидетельство покупательского бума. В I квартале, по данным Александра Шестакова, медианный чек на мебель и фурнитуру по России вырос примерно на 7%, до 21 тыс. рублей. При этом минимальная стоимость базовой меблировки двухкомнатной квартиры за год увеличилась на 5,3%.
На цену влияют комплектующие, логистика, заработная плата, налоговая нагрузка и другие производственные издержки.
Поэтому сейчас одновременно существуют две тенденции: чек становится выше, а покупательская активность — осторожнее.
"Люди чаще разбивают обустройство квартиры на этапы, выбирают наиболее необходимые позиции, ищут функциональные решения и внимательнее относятся к соотношению цены и качества", — уточняет Шестаков.
В "Лемана Про" в период с января по август 2026 года отмечали рост товарооборота в ряде категорий относительно аналогичного периода 2025–го. Чаще стали покупать товары для обустройства дома, внутренней отделки и сезонный садовый ассортимент.
Коммерческий директор развития товарных рынков "Лемана Про" Наталья Новикова убеждена, что такая динамика в первую очередь связана с активным строительным и дачным сезоном, а также с изменением потребительских сценариев. Она тоже отмечает, что клиенты всё чаще подходят к ремонту поэтапно: начинают с базовых работ, затем переходят к отделке, обновлению отдельных зон или покупке мебели. Для них становится важнее заранее понимать бюджет проекта, выбирать решения под конкретную задачу и избегать лишних расходов.
Ремонт по клику
Один из самых заметных трендов в сегменте — рост доли онлайн–заказов и продаж на маркетплейсах. Александр Шестаков замечает, что по итогам первого полугодия 2026 года маркетплейсы уже заняли около 37% денежного объёма продаж мебели в России против 30% годом ранее. Ещё около 16% приходится на собственные интернет–магазины производителей и ретейлеров. То есть онлайн в совокупности уже сопоставим по масштабу с традиционной офлайн–розницей.
Генеральный директор АМДПР Тимур Иртуганов подтверждает, что последние несколько лет продажи через маркетплейсы росли очень высокими темпами. Однако дальнейшая динамика пока неочевидна: часть крупных поставщиков пересматривает условия работы с площадками из–за высоких комиссионных.
В сентябре 2026 года продажи мебели на Wildberries в Петербурге в денежном выражении выросли год к году примерно на 30%, а в натуральном — на 17%.
Среди отдельных категорий особенно заметна динамика продаж диванов — количество проданных товаров выросло более чем в 2 раза, распашных шкафов — на 90%, кроватей — на 47%.
Ещё более выраженный рост наблюдается в категории товаров для ремонта: продажи в денежном выражении увеличились почти на 49%, а количество проданных товаров — на 26%. Таким образом, спрос на мебель и товары для ремонта продолжает смещаться в онлайн: покупатели приобретают на Wildberries не только небольшие товары для дома, но и крупногабаритную мебель, сантехнику и отделочные материалы.