«Low-ball», или «выбрасывание низкого мяча» — так называется один из психологических приемов, позволяющий добиться от людей уступок.Миасский рабочий
Когда студентам говорили, что мероприятие пройдет очень рано, в семь утра, согласием отвечала только четверть.Миасский рабочий
То есть использующие эту технику люди начинают с небольшого запроса, на который вы отвечаете согласием, а затем увеличивают размер этого запроса.Миасский рабочий
Психологи называют причиной этого феномена когнитивный диссонанс: испытывая удовольствие от будущей сделки, человек не хочет отказываться от нее даже в случае изменения условий в худшую сторону.Миасский рабочий