Еще в 2024 году СМИ писали, что рынок секонд-хенда столкнулся с заметным спадом. Интерес покупателей снизился, что привело к падению продаж на треть. Однако в Казани активно продолжают работать секонд-хенды. Редакция Inkazan поговорила с экспертами, чтобы узнать, почему эта ниша остается популярной
Настроения меняются
Буквально два года назад СМИ писали, что изменилась сама модель потребления: хотя клиентов в «секондах» стало меньше, их средний чек вырос на 14% и достиг отметки в 800 рублей. Это говорит о том, что оставшиеся покупатели стали приобретать более дорогие товары или совершать покупки большего объёма за один раз.
Эксперты объясняют этот тренд двумя ключевыми факторами. Во-первых, усилилась конкуренция со стороны маркетплейсов, предлагающих огромный ассортимент новой одежды. Во-вторых, на рынок положительно повлиял возврат западных брендов, которые оттянули на себя часть аудитории, ранее искавшей альтернативу в секонд-хендах.
Одежда с покойников или модные сокровища: чем живут секонд-хенды Казани
Ирина Франк, ассистент кафедры «Цифровая экономика, управление и бизнес-технологии» МТУСИ, в разговоре с корреспондентом Inkazan заявила, что современный вторичный рынок одежды давно перестал ассоциироваться исключительно с бедностью или отсутствием выбора. Сегодня покупка вещей в секонд-хендах, стоках, на онлайн-площадках и в тематических сообществах — это осознанный шаг, продиктованный не только экономией, но и стремлением к рациональному потреблению, индивидуальности и экологической ответственности.
Вторичный рынок предлагает широкий ассортимент, от бюджетных вариантов до брендовых и даже новых вещей с бирками. Здесь можно найти уникальные предметы гардероба, которые уже не продаются в обычных магазинах, а также вещи высокого качества по значительно более низкой цене. Особенно востребованы одежда и обувь известных марок, которые в новых коллекциях стоят существенно дороже.
«Устойчивость сегмента секонд-хендов после 90-х годов обусловлена комплексом факторов. Во-первых, рост стоимости новой одежды и снижение качества товаров в розничной сети усиливает интерес к альтернативным каналам приобретения. Во-вторых, социальные настроения меняются, и приобретение подержанного становится признанным элементом культуры разумного потребления и индивидуальности, а не признаком материального недостатка. Третий важный аспект — развитие цифровых платформ, обеспечивающих прозрачность сделок, удобство поиска и повышение доверия к продавцам. Это существенно снижает риски при покупке и расширяет географию рынка», — говорит она.
По словам спикера, сегмент секонд-хендов не только сохраняет свою актуальность, но и эволюционирует, становясь важной составляющей российского рынка моды и инструментом финансовой грамотности.
Для тех, кто стремится к осмысленному и экономичному выбору, вторичный рынок предоставляет настоящую возможность «достать» качественные и стильные предметы одежды, соответствующие личным предпочтениям и бюджету. Именно системный подход к анализу рынка, оценке репутации платформ и продавцов позволяет максимизировать выгоды от взаимодействия с секонд-хендами в условиях современной экономической среды.
Психологическая нужда
По словам психолога Родиона Чепалова, секонд-хенды не только не исчезли, но и стали устойчивым феноменом, потому что закрывают сразу несколько психологических потребностей.
Во-первых, это «охота за находкой», эффект поиска и неожиданной награды. С точки зрения теории бихевиоризма это переменное подкрепление: никогда не знаешь, что найдёшь в груде вещей, и именно это удерживает интерес.
Во-вторых, экономический и рациональный интерес к секонду: человек снижает тревогу за деньги, контролирует расходы. В когнитивной психологии это про стратегию оптимизации ресурсов.
Третий интерес творческий/идентификационный: дизайнеры, стилисты, подростки, творческие натуры ищут уникальность, одежду «не как у всех». В гуманистическом и экзистенциальном психологическом подходе большое значение для некоторых людей имеет самовыражение.
«Есть и ностальгический интерес: люди старшего возраста находят знакомые вещи, которые выглядят „как раньше“, это снижает тревогу через связь с прошлым. Отдельно есть экологически ориентированный интерес: покупка как способ уменьшить потребление, это даёт чувство смысла и контроля над будущим. И, наконец, „антистресс-поход“: например, женщина после тяжелого дня идёт „покопаться“ не ради покупки, а ради переключения внимания», — говорит он.
Поэтому секонд-хенд это может быть не только интерес сэкономить, но и сочетание игры-переодевания, экологии, экономии и поиска себя.
Рубль скачет — цены растут: как выживают россияне