Выпадение или некорректное проведение квалификации сделки имеет ряд близких и отсроченных негативных последствий.IT-World
Быстро наступающие – иллюзорность пайплайна продавца, невозможность спрогнозировать объемы продаж, нерациональное использование ресурсов пресейла.IT-World
Пресейлы начинают проводить встречи с пулом лидов, переход которых в стадию пилота затягивается на несколько месяцев или отодвигается на неопределенный срок.IT-World
Пресейлы по пулу новых продуктов открещиваются всеми правдами и неправдами от передаваемых региональными продавцами запросов потенциальных клиентов.IT-World