Архиватор WinRAR более 30 лет работает по модели добровольной оплаты. Его создатель Евгений Рошал рассказал РБК, почему выбрана такая схема, как компания работает без внешних инвесторов и как появилась иконка с тремя книгами
Программист из Челябинска Евгений Рошал, создавший в 1993 году алгоритм сжатия данных RAR (Roshal ARchive), а в 1995-м — программу-архиватор WinRAR, впервые за много лет рассказал, почему его продукт более 30 лет не требует с пользователей обязательной платы.
Рошал — одна из самых закрытых фигур в IT-индустрии. С 2000-х годов он живет в США, не дает интервью и не появляется на публичных мероприятиях. Он давал интервью лишь раз — в 2002 году. Как отметил он в разговоре с РБК, модель добровольной оплаты была распространена среди разработчиков-одиночек и небольших организаций в 1990-х. Называлась она shareware, trialware (условно-бесплатное ПО, пробное ПО) — «суть сводилась к тому, что пользователь приобретал программу не по принуждению, а из желания поддержать ее дальнейшую разработку», то есть «новизны в таком подходе RAR на тот момент не было», рассказал разработчик.
При этом WinRAR конкурирует с рядом бесплатных архиваторов. «В такой ситуации приходится соблюдать баланс между необходимостью получения дохода и удержанием доли рынка», — говорит Рошал. Именно это и предопределило модель, которая позже станет визитной карточкой продукта: программа работает бесконечно, лишь изредка напоминая о том, что лицензию хорошо бы оплатить.
Нравится РБК? Главные новости дня, эксклюзивы и аналитика ждут вас:
на радио
в подписке
в Max
в Telegram
в приложениях для Android или iOS
WinRAR — программа для сжатия и архивации файлов, работающая с собственным форматом RAR, а также с ZIP, 7z, TAR, GZ и др. Она позволяет упаковывать данные в архивы, разбивать их на тома, защищать паролем с шифрованием, восстанавливать поврежденные файлы и создавать самораспакующиеся архивы. Является одним из наиболее распространенных десктопных архиваторов в мире.
Исключительным правом на дистрибуцию и продажу WinRAR владеет немецкая компания Win.rar GmbH. Она была основана в 2002 году предпринимателями Бураком Джанбоем и Онджюлем Кая и продолжает выпускать новые версии продукта.
О том, как устроен бизнес WinRAR и можно ли заработать на «вечном триале» — читайте в подписке РБК.
Про развитие WinRAR
Евгений Рошал никогда не являлся акционером, а авторские права на исходный код еще в 2004 году передал своему старшему брату Александру. Разработчик пояснил РБК, что это позволило ему «переложить на Александра значительную часть организационных вопросов и сфокусироваться на программировании». Рошал отказался пояснить, получают ли они с братом роялти с продаж или какие-либо фиксированные отчисления от Win.rar GmbH. В то же время оговорился, что не погружен в финансовую сторону бизнеса и не стремится к этому.
За 30 лет существования продукта компания ни разу не привлекала внешнее финансирование и не вышла на биржу. «Дополнительный капитал для разработки одного не слишком большого продукта не требовался», — объяснил Рошал. На вопрос, поступали ли предложения от Microsoft или других IT-гигантов, он ответил: «Скорее всего, не поступали. По крайней мере, я не помню, чтобы Win.rar GmbH сообщала мне о таких предложениях».
История знаменитой иконки — трех книг, перетянутых ремнем, — по словам Евгения Рошала, была его идеей: «Придумал я сам. Нужна была концепция для архива, а один из вариантов архива — это много книг. Я взял три толстые книги. Если не ошибаюсь, одна из них была справочником по программированию на ассемблере, остальные — уже не помню. Дальше сложил их стопкой и нарисовал в меру своих невеликих художественных умений». Позже над иконкой поработали профессиональные дизайнеры, но радикально менять концепцию Рошал не стал: «Она узнаваемая и логичная».
В ноябре 2024 года SMM-менеджер WinRAR опубликовал в соцсети X сообщение о том, что компания продает около 10 тыс. лицензий в месяц. На просьбу прокомментировать это заявление, Евгений Рошал сообщил: «Насколько мне известно, реальные цифры продаж сейчас намного меньше».
Помимо WinRAR Евгений Рошал в 1996 году создал файловый менеджер FAR Manager. Этот продукт остается полностью бесплатным. Разработчик объяснил это несколькими причинами. Во-первых, у консольного файлового менеджера изначально была ограниченная аудитория — разработчики, системные администраторы, любители командной строки. Во-вторых, пользователи FAR распределились неравномерно «с уклоном в сторону Восточной Европы и стран бывшего СССР», а в остальном мире он популярности не получил. Попытка Win.rar GmbH продавать лицензии FAR, по словам Рошала, провалилась — в силу перечисленных причин «какие-то существенные продажи с ним вряд ли были бы возможны». Кроме того, вести два проекта одновременно оказалось сложно. «Через какое-то время я понял, что не потяну сразу два проекта. Поэтому я передал FAR группе добровольных разработчиков, которые продолжают его развитие как проект с открытыми исходными текстами», — рассказал он.
В 2023 году на конференции Build корпорация Microsoft объявила, что Windows 11 получит встроенную поддержку формата RAR — спустя ровно 30 после его создания. Рошал оценил это событие «в большей степени как угрозу, чем комплимент», пояснив, что «наличие такой поддержки в операционной системе влияет на продажи WinRAR не лучшим образом».
Вторым ударом стал проект британского разработчика Гарета Дэвидсона, который в мае 2026 года выпустил утилиту rars — первую свободную реализацию алгоритма RAR, способную не только распаковывать, но и создавать архивы. По словам Дэвидсона, благодаря применению генеративного искусственного интеллекта (ИИ) на работу ушло пять недель вместо пяти лет, которые потребовались бы при ручном реверс-инжиниринге. Рошал заявил, что это «вызвало в нем растерянность от того, насколько быстро ИИ меняют ситуацию в IT». «Еще несколько лет назад это казалось бы фантастикой. Сейчас же можно только гадать, сколько пространства останется для написания программного кода людьми через следующие несколько лет», — рассказал программист.
Читайте также:
Минобороны назвало заводы в Киеве, по которым был нанесен удар
Вице-президент США предложил Украине не пытаться наступать
Названы регионы-лидеры по числу стобалльников на ЕГЭ