Российский рынок EdTech, который в последние годы считался одним из самых быстрорастущих сегментов цифровой экономики, постепенно меняет модель развития.
После периода активной экспансии отрасль вступает в стадию зрелости, где определяющим фактором становятся устойчивость бизнеса, качество образовательных программ и доверие аудитории.
Согласно итогам прошлого года, сто крупнейших компаний в сфере онлайн-образования получили совокупную выручку в размере 154 миллиардов рублей. За пять лет рынок увеличился почти в десять раз, а количество пользователей образовательных платформ превысило отметку в восемь миллионов человек.
Несмотря на это, темпы расширения отрасли заметно сократились. Если ранее рынок рос двузначными темпами свыше 30%, то в 2025 году прирост составил лишь 12%. Представители индустрии считают, что такая динамика свидетельствует о завершении фазы бурного роста.
Президент Торгово-промышленной палаты России Сергей Катырин заявил, что структура рынка постепенно меняется. По его словам, наиболее устойчивый рост сейчас показывает детское образование, особенно направления, связанные с репетиторством, школьной подготовкой и ЕГЭ. Эти сегменты увеличиваются примерно на 20–22% ежегодно.
Взрослое профессиональное образование, напротив, развивается значительно медленнее. Как отметил Сергей Катырин, рост этого направления составляет около 6%, поскольку аудитория стала более избирательно подходить к выбору образовательных программ.
По его оценке, около 70% пользователей сегодня предпочитают короткие курсы с четкой практической направленностью. Люди стремятся получать прикладные знания и навыки, которые можно быстро использовать в работе или учебе.
Генеральный директор платформы «Фоксфорд» Андрей Сизов подчеркнул, что конкуренция на рынке продолжает усиливаться. Он пояснил, что низкий порог входа позволяет практически любому преподавателю запустить собственную онлайн-школу, из-за чего количество проектов постоянно увеличивается.
Ректор Международного института менеджмента объединений предпринимателей Анна Палагина указала на репутационные сложности отрасли. По ее словам, громкие истории последних лет негативно повлияли на восприятие онлайн-образования. Она подчеркнула необходимость четко разделять документы государственного образца и сертификаты частных образовательных курсов.
Наиболее крупным сегментом российского EdTech остается детское онлайн-образование. Его объем превышает 55 миллиардов рублей. В структуру этого направления входят школьные программы, домашнее обучение и подготовка к экзаменам. Второе место занимает дополнительное профессиональное образование взрослых с объемом около 52 миллиардов рублей. Еще 31 миллиард рублей приходится на онлайн-сегмент среднего профессионального и высшего образования.
Крупные компании продолжают наращивать присутствие на рынке. «Фоксфорд», созданный в 2009 году как сервис подготовки школьников к олимпиадам, превратился в масштабную образовательную экосистему с аудиторией более 600 тысяч учеников. Среднегодовой рост бизнеса оценивается примерно в 30%.
Выручка компании увеличилась с 700 миллионов рублей пять лет назад до более чем 5 миллиардов рублей в 2025 году. С 2023 года проект демонстрирует прибыльность. Андрей Сизов рассказал, что платформа предлагает различные форматы занятий — индивидуальные и групповые — и работает с детьми всех возрастов, начиная с дошкольников.
В 2025 году компания также открыла собственный колледж. Стоимость обучения зависит от выбранной программы и колеблется от 65 до 500 тысяч рублей в год. Более 60% доходов приносит домашняя школа, около четверти обеспечивает сегмент репетиторства, а еще 12–13% формирует подготовка к экзаменам.
Сфера образования для взрослых также сохраняет важное значение. Международный институт менеджмента объединений предпринимателей за почти двадцать лет обучил свыше 15 тысяч специалистов, причем около 80% программ сегодня доступны в онлайн-формате. Анна Палагина отметила, что основной запрос аудитории связан с быстрым получением практических знаний.
По ее словам, интерес к классическим MBA-программам постепенно снижается. Сейчас их доля составляет около 5% рынка. Крупные компании предпочитают развивать внутренние корпоративные университеты, а высокая скорость изменений в экономике снижает востребованность длительных образовательных циклов.
Отдельным трендом остается рост интереса к изучению китайского языка. Основатель онлайн-школы китайского языка Анна Кузина сообщила, что за последние три года спрос на подобные программы вырос в несколько раз. Проект, который начинался как образовательный блог, со временем превратился в полноценную платформу.
Она подчеркнула, что обучение строится не только вокруг языка, но и вокруг понимания культурного контекста. В работе используются авторские методики и нейросетевые технологии. Получение лицензии Министерства образования Анна Кузина назвала важным этапом развития проекта.
Сегодня в школе обучаются около 50 тысяч человек, причем 90% аудитории составляют взрослые. Вместе с тем показатели рентабельности снижаются: маржинальность сократилась примерно с 50% до 30%. Среди причин участники рынка называют рост налогов и нестабильную работу каналов продвижения.
Сергей Катырин сообщил, что данные вопросы активно обсуждаются на площадке Торгово-промышленной палаты РФ. По его словам, представители отрасли должны участвовать в выработке законодательных инициатив и предлагать собственные механизмы регулирования.
По мнению экспертов, рынок онлайн-образования окончательно завершил стадию стремительного расширения. Небольшие компании постепенно покидают отрасль, а лидеры рынка концентрируются на развитии смежных направлений. В новых условиях успех будут определять востребованность образовательных программ, их практическая эффективность и признание на государственном уровне.